一次,渔夫出海,偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙．但他又很可怜这条饥饿的蛇，于是找了点食物喂蛇，蛇快乐地游走了．渔夫为自己的善行感到非常欣慰．时过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇回来了，而且嘴里还叼着两只青蛙．
管理寓言32:种瓜得瓜，种豆得豆，奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆．经常实施激励最犯忌的，莫过于奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至背道而弛．为什么一些员工冒下岗的风险磨洋工而不去提高劳动生产率？其中一个不可忽视的原因，就是我们的奖励制度不够完善．就像那位渔夫，奖励了不该奖励的角色，挫伤了一些积极的人．因而，激励不能简单从事，需要周密考虑：企业搞得红火，除了厂长有功外，企业技术骨干的作用不能低估；工作时间长勤勤恳恳的人,不一定是企业的栋梁;学历高的人是人才,但不一定是改变企业面貌的关键人物.如果仅凭表象实施奖励,就有可能适得其反.
