海澜之家本次发行的可转债的规模为30亿元，根据当初的计划，此次可转债的募资将被用于产业链信息化升级、物流园区建设、爱居兔研发办公大楼建设项目。
不过海澜之家发行的可转债并没有受到市场的追捧，除了在最终认缴中弃购金额高达4亿，资料显示，今年3月海澜之家可转债获批的前一天，有机构席位通过大宗交易卖出海澜之家125.74万股。
而这种不受二级市场的热捧的现象，还反应在海澜之家的股价上，从7月16日以来，海澜之家的股价持续下跌，累计跌幅为3.9%，截至今日收盘为11.82元。
投资者的反应与海澜之家的业绩不无关系。2017年年报显示，海澜之家营收同比增长为7.06%，归属于上市公司的净利润同比增长为6.6%。看起来似乎是不错的成绩，但是就海澜之家本身而言，这已经是上市后营收增速下降的第3个年头了。2014—2017年，海澜之家的营收同比增长分别为72.56%、28.3%、7.39%和7.06%。
营收增速下降的背后，也反映了海澜之家转型背后的焦虑。2017年2月，海澜之家创始人周建平之子周立宸接任，少掌门上任后海澜之家营销方式发生了众多的变化。
首先是赞助冠名了众多的综艺节目，包括《奔跑版，兄弟》《不可能的挑战》等，同时更换了更加时尚的代言人，与此同时海澜之家的门店风格发生了巨大的转变。
2017年，海澜之家与设计师Xander Zhou发起“限量合作”，并且与广告界女王许舜英合作，重新定义了海澜之家的广告风格，与品牌格调。但是据有媒体的实地探访，海澜之家的改变仅仅停留在了表面，而其最应该改变的衣服的设计，并未有明显的提升。
营销活动的增加也导致了销售费用的增加。年报显示，2017年海澜之家的销售费用为15.49亿元，同比增加8.86%，增速已经超过营收和净利润的增速。
