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姜谷粉丝 2026-02-07 20:48
3小时100万单，5小时500万单，9小时1000万单……
今天，阿里巴巴AI应用千问正式开启“30亿元免单”活动，用千问App叫外卖可抵扣25元，引发外卖新一轮高峰。受免单活动拉新影响，千问反超元宝，登顶苹果应用商店免费榜。千问登顶的另一面，则是服务宕机、奶茶爆单、配送失效等窘状。
AI时代能否重复“互联网扩张模式”的成功？千问免单或许是一面最好的镜子。
火爆超预期
2月6日，阿里千问正式上线“春节30亿免单”活动，所有用户只要下载千问并更新至最新版，都可领取1张25元无门槛免单卡。通过千问叫外卖、点奶茶，可直接抵扣25元，只需要象征意义支付1分钱。
同时，每邀请一位新用户下载千问，还可再获得1张25元免单卡，每人最多可得21张免单卡。这相当于每个人最多可以拿下525元“消费红包”。


千问用户可领25元免单卡。
如此大额红包，让千问在短时间内迎来流量“海啸”。活动刚启动不久，不少用户反馈千问频繁卡顿，下单付款、分享邀请等基础操作难以正常完成。而另一边，海量免单订单涌入茶饮行业，让众多奶茶店陷入“爆单危机”，有的门店甚至排到了1000多杯。单量激增带来的超负荷运转，不仅让店员们忙得焦头烂额，也让外卖骑手的配送压力陡增。还有网友评价说：“谁能想到硅基文明对人类的第一次侵犯，居然是针对寒假期间在奶茶店勤工俭学的大学生。”
为此，阿里巴巴相关人员告诉记者，千问免单活动的热情远远超过想象，导致免单活动出现流量拥堵，影响体验，目前正持续扩容，保障免单活动的正常体验。
同时，该人员也提醒，免单卡的使用期限将持续至2月23日，除了奶茶外卖，还可用于购买生鲜百货、天猫超市年货，甚至线下商超消费，全国盒马门店也即将接入千问，建议用户错峰下单，避免集中下单带来的配送延迟。
三重考量
继百度和腾讯各自给旗下AI应用发红包之后，千问也在2月2日加入“红包大战”。与前者不同，千问并未直接“撒钱”，而是联合淘宝闪购、支付宝等阿里生态业务，以免单形式“发红包”。
同样是花钱为AI应用引流，阿里巴巴为何偏偏“死磕”奶茶店？记者认为，背后藏着三重关键考量。
首先，免单能迅速拉高千问的流量。百度、腾讯的AI红包金额远远小于25元，且红包发放与AI应用的核心功能缺乏关联，不少用户领取红包后便直接卸载应用，难以形成有效留存。
而千问的免单活动，将AI功能与“点奶茶”这一高频消费场景深度绑定，用户在享受免单福利的同时，必须实际使用千问的AI点单功能。这种“能办事”的体验，不仅能快速拉高千问的下载量和活跃度，更能培养用户的使用习惯，为未来拓展机票预订、酒店预订等更多高价值场景埋下伏笔。
数据印证了这一策略的有效性：活动上线当天中午，千问便成功登顶苹果免费应用榜，排名超过元宝、豆包等热门AI应用。
其次，免单能拉高淘宝闪购的GMV（商品交易总额）。去年两轮“外卖大战”后，淘宝闪购凭借强势补贴，营收和市场占有率显著超越此前的饿了么。但随着补贴力度逐渐滑坡，淘宝闪购面临着用户流失的潜在风险。
而此次AI红包大战中，京东、美团等竞争对手并未参与，淘宝闪购得以独享“AI红利”。有数据预测，到2030年，全球零售市场在AI的助推下，潜在增量将达到3万亿至5万亿美元。千问将成为淘宝闪购乃至整个阿里巴巴商业板块的最强助攻。
最后，肥水不流外人田，将免单红利留在阿里生态内部。千问与淘宝闪购、支付宝打通了底层系统全流程，用户只需一句自然语言指令，千问就能快速调用淘宝闪购的服务能力，通过内置的“支付宝AI付”完成一键付款，整个过程无需跳转第三方应用。
作为国内最大的电商平台，阿里巴巴的业务覆盖购物、支付、零售、外卖、出行等日常生活的方方面面，千问站在“巨人的肩膀”上，多数任务可以在阿里生态中内循环，实现“阿里发钱阿里花”的效果。
三重挑战
尽管千问的30亿免单活动赚足了眼球，短期内实现了流量暴涨，但这场看似“双赢”的狂欢背后，也埋下了不少亟待解决的隐患。
一方面，营销模式缺乏本质创新，增长天花板清晰可见。
千问的“以价换量”依然延续了传统互联网的营销思路，虽然打通了AI购物的商业链路，但并未创造出现象级的产品模式，也未能复现类似Manus的智能涌现突破。反观2025年同期，DeepSeek发布R1时，同样火爆到宕机，却未投入额外营销费用，完全依靠产品性能和技术创新取胜。对于千问而言，单纯依靠花钱拉新的模式，或许能实现月活用户的短期增长，但想要从“月活一亿”突破到“日活一亿”，甚至挑战豆包等头部AI应用的市场地位，仅凭流量补贴恐怕难以实现。
另一方面，技术与运营“内功”不足，用户体验受损。
频繁的宕机，直接暴露了千问后台算力储备的不足。有用户反映“上午点的奶茶，下班了还没送到”，也引发了用户对平台运营能力的质疑。这种因流量超出承载能力而导致的体验滑坡，不仅会消耗用户的耐心，更可能影响用户对千问AI功能的信任度，长期来看不利于用户留存。

千问免单太过火爆频频宕机。
这场由AI流量催生的消费热潮，最大的受害者无疑是奶茶店店员和外卖骑手。春节前本就处于用工紧张期，突然暴增的订单量让奶茶店店员陷入“强制加班”的困境，社交媒体上满是店员的抱怨与吐槽，多家奶茶门店因单量过多选择临时闭店。这种由平台营销人为制造的需求峰值，超出了实体经济的承载能力，并非AI赋能的典范。
更值得关注的是，千问没能突破阿里生态，甚至再度引发平台“筑墙”。
千问的红包分享链接便被微信屏蔽，需跳转第三方浏览器访问。部分用户尝试将活动分享至微信好友时，系统已自动改为复制口令形式。平台之间的“筑墙”行为，不仅限制了用户的分享体验，更可能加剧行业割裂，最终影响AI技术的普及与应用。

姜谷粉丝 2026-02-07 20:50
阿里千问投入30亿元发起春节免单活动，首日即引发行业地震，其商业策略与潜在隐患值得深度剖析：

一、流量奇袭背后的三重商业逻辑
高频场景绑定用户习惯
通过"点奶茶"这一高频消费场景强制用户使用AI点单功能，将补贴转化为真实的产品体验。用户需实际调用千问的AI交互能力完成订单，形成"能办事"的认知，为机票预订、酒店等高价值场景铺路124。

生态内循环强化壁垒
免单卡仅限阿里生态内使用（淘宝闪购、盒马、天猫超市等），实现"阿里发钱阿里花"。千问已打通支付宝支付、淘宝商品库等底层系统，用户从需求表达、商品推荐到支付履约均在阿里体系内闭环2510。

狙击竞品巩固市场地位
活动首日千问下载量反超腾讯元宝、字节豆包登顶应用商店榜首，短期流量爆发显著。但对比2025年DeepSeek-R1纯靠产品创新引发的自发式增长，千问的"钞能力"策略显露出流量焦虑414。

二、狂欢表象下的结构性隐患
技术基建承压暴露短板
单日千万级订单冲击导致系统频繁宕机，部分用户遭遇"上午下单、下班未送达"的窘境。这暴露了算力储备不足与即时配送调度能力的脆弱性，消耗用户信任61012。

行业生态割裂加剧
微信全面屏蔽千问活动链接，用户需手动复制口令跳转浏览器，平台壁垒阻碍体验流畅性。当AI应用开始切入交易环节，与超级平台的利益冲突日益尖锐1314。

补贴依赖症难解留存难题
参考历史经验，外卖大战后淘宝闪购用户随补贴退坡而流失。此次AI免单虽拉新迅猛，但缺乏类似ChatGPT的智能涌现突破，用户可能因体验滑坡或优惠结束而流失218。

三、AI竞争的本质反思
此次事件揭示行业核心矛盾：流量思维与技术创新的错位。当科技巨头将AI入口争夺简化为"补贴换装机量"的传统互联网打法，实则偏离了AI提升生产效率的初衷。若无法将短期流量转化为可持续的用户价值，这场耗资30亿的豪赌或将沦为又一场零和游戏

jjybzxw 2026-02-07 23:03
核心内容提炼与深度解析
1. 事件背景与核心数据
活动概况：
时间：2026年2月6日（春节期间）
主体：阿里巴巴AI应用“千问”
活动内容：推出“30亿元免单”活动，用户通过千问App点外卖、奶茶等可抵扣25元（仅需支付1分钱），邀请新用户可额外获得免单卡（每人最多21张，总计525元）。
核心数据：
3小时100万单，5小时500万单，9小时1000万单。
活动上线当天中午登顶苹果应用商店免费榜，超越元宝、豆包等竞品。
2. 活动效果与问题
短期爆发：
流量海啸：用户激增导致千问App频繁卡顿，下单、分享等操作受阻。
实体经济承压：奶茶店“爆单”（部分门店排队超1000杯），外卖骑手配送压力陡增，部分门店临时闭店。
应对措施：
阿里巴巴持续扩容服务器，提醒用户免单卡使用期限至2月23日，建议错峰消费。
扩展免单场景：除奶茶外卖外，支持生鲜百货、天猫超市年货、线下商超（全国盒马门店即将接入）。
3. 阿里巴巴的三重战略考量
拉高千问流量与用户留存：
对比竞品：百度、腾讯的AI红包金额小（远低于25元），且与核心功能脱节，用户领取后易卸载。
千问策略：将免单与“点奶茶”高频场景绑定，强制用户使用AI点单功能，培养使用习惯，为未来拓展机票、酒店等高价值场景铺路。
助推淘宝闪购GMV增长：
背景：淘宝闪购通过补贴超越饿了么，但补贴力度下滑后面临用户流失风险。
机会：京东、美团未参与AI红包大战，淘宝闪购独享“AI红利”，千问成为商业板块“最强助攻”。
数据预测：到2030年，AI或推动全球零售市场增量3万亿至5万亿美元。
生态内循环，肥水不流外人田：
系统打通：千问与淘宝闪购、支付宝底层系统全流程互通，用户通过自然语言指令即可完成点单、支付（内置“支付宝AI付”），无需跳转第三方应用。
闭环优势：阿里巴巴覆盖购物、支付、零售、外卖等场景，千问可实现“阿里发钱阿里花”，减少流量外溢。
4. 活动暴露的三重挑战
营销模式创新不足，增长天花板明显：
问题：千问延续传统互联网“以价换量”思路，未创造现象级产品模式（如Manus的智能涌现）。
对比案例：2025年DeepSeek发布R1时未投入营销费用，仅靠产品性能和技术创新引爆市场。
隐忧：流量补贴或能实现月活短期增长，但难以突破至“日活一亿”或挑战豆包等头部应用。
技术与运营能力不足，用户体验受损：
宕机问题：算力储备不足，导致用户下单后配送延迟（如“上午点奶茶，下班未送到”）。
信任危机：体验滑坡可能消耗用户耐心，影响对千问AI功能的信任度，不利于长期留存。
实体经济承载力超限，平台“筑墙”加剧割裂：
奶茶店困境：春节用工紧张期遭遇订单暴增，店员“强制加班”，多家门店临时闭店。
平台壁垒：千问红包分享链接被微信屏蔽，需跳转第三方浏览器或复制口令，限制分享体验，加剧行业割裂。
5. 深层启示：AI时代能否复制“互联网扩张模式”？
互联网模式的局限性：
流量红利消退：传统“烧钱换市场”策略在AI时代效果减弱，用户对补贴敏感度降低，更关注产品核心价值。
技术驱动需求：AI应用的成功需依赖技术创新（如DeepSeek的R1），而非单纯营销投入。
AI与实体经济的关系：
赋能而非冲击：AI需与实体经济协同，避免人为制造需求峰值（如千问免单导致奶茶店爆单），否则可能适得其反。
生态闭环的平衡：阿里巴巴的“内循环”策略虽能减少流量外溢，但需警惕平台“筑墙”对AI普及的阻碍。
未来方向：
产品创新：开发具有智能涌现能力的AI应用，突破“工具化”定位。
运营优化：提升算力储备与配送网络效率，避免因流量激增导致体验崩塌。
生态开放：推动跨平台合作，打破数据孤岛，实现AI技术的普惠化。
Q&A 补充与细化

Q1：千问免单活动的核心策略是什么？
A：
  1. 高频场景绑定：将免单与“点奶茶”等高频消费场景结合，强制用户使用AI点单功能。
  2. 生态闭环设计：通过淘宝闪购、支付宝的底层系统打通，实现“下单-支付”全流程内循环。
  3. 社交裂变激励：邀请新用户可获得额外免单卡，利用用户社交关系快速拉新。

Q2：为什么千问的活动能登顶应用商店免费榜？
A：
大额补贴刺激：25元无门槛免单卡（远高于竞品）直接降低用户使用门槛。
场景粘性高：奶茶外卖是年轻用户的高频需求，免单活动精准触达目标人群。
竞品弱势期：京东、美团未参与AI红包大战，淘宝闪购独享流量红利。

Q3：千问活动暴露了哪些AI应用的潜在风险？
A：
  1. 技术风险：算力不足导致服务宕机，影响用户体验与信任度。
  2. 运营风险：流量激增超出实体经济承载能力（如奶茶店爆单），引发供应链危机。
  3. 生态风险：平台“筑墙”行为限制用户分享，加剧行业割裂，阻碍AI技术普及。
总结与展望
阿里巴巴千问的“30亿免单”活动是一次典型的AI时代营销实验，其成功与问题均具有标杆意义：
成功点：通过高频场景绑定、生态闭环设计，短期内实现流量与GMV的爆发式增长。
教训：过度依赖补贴可能掩盖产品创新不足，技术与运营短板需提前布局。
未来趋势：AI应用的竞争将逐渐从“流量争夺”转向“技术驱动”与“生态协同”，能否平衡商业利益与用户体验，将成为决定胜负的关键。


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