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2025-02-05 11:41 |
近年来，茶饮品牌不仅在茶饮产品上下功夫，还通过各种周边产品吸引消费者的目光。这种现象在茶饮行业竞争日益激烈的情况下尤为明显。茶饮品牌通过创意和趣味性的周边产品，成功吸引了大量消费者的关注，甚至带动了茶饮产品的销售。
01. 那些出圈的周边们
如今的茶饮品牌在周边产品的开发上可谓下足了功夫。茉莉奶白的香水、霸王茶姬的手机壳和包、manner的水杯、喜茶的宠物围巾、暴打柠檬茶的逗猫棒等，都是深受消费者欢迎的周边产品。这些周边产品不仅创意十足，而且在颜值和品质上也满足了消费者的需求。
例如，一点点新推出的镂空笔记本，凭借其独特的设计和实用的功能，俘获了不少消费者的心。笔记本封面上的奶茶杯可以取下来当冰箱贴，内页纸质优良不透墨，还有丝带书签，价格也相对合理，因此受到了消费者的热烈追捧。
霸王茶姬则通过与梵·高联名推出了一系列周边产品，包括手拎包、腋下包、水桶包、帆布包等多种款式，以及表带、眼罩、抱枕等多种品类。这些周边产品不仅品类齐全、样式丰富，而且在设计上也极具创意，因此受到了消费者的热烈欢迎。
02. 周边更赚钱？
茶饮品牌开卷周边的初衷是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出。茶饮产品的口味和元素已经被卷到触底，茶饮品牌为了在产品口味上打出差异化，绞尽脑汁却收效甚微。而周边产品则提供了一个新的突破口。
周边产品作为承载情绪的产品，更容易打动消费者的内心。茶饮品牌通过周边产品，让消费者为“爱好”买单，从而实现销售额的增长。相比于茶饮产品，周边产品拥有更加稳固的受众群体，而且内涵更加丰富，能够更好地满足消费者的个性化需求。
例如，M Stand如今更像是一家文创周边店，其周边产品涵盖了衣食住行各个方面，带给消费者意想不到的惊喜。从年轻消费者的消费趋势来看，超过30元的茶饮产品大多数消费者会觉得贵，而周边产品即使价格高达几十元甚至上百元，也有许多消费者愿意为之买单。因此，周边产品在销售上具有明显的优势。
03. 售卖“情绪价值”
归根结底，茶饮和周边售卖的都是情绪价值。消费者通过茶饮产品获得快乐的多巴胺，通过周边产品获得幸福的费洛蒙。因此，茶饮品牌售卖周边和茶饮其实是殊途同归。
随着茶饮市场的日渐饱和，茶饮产品面临着严重的同质化问题。在这种情况下，创意和亮点只能通过周边产品来体现。对于消费者来说，未来为了周边而购买茶饮产品的日子还会持续很久，因为在味蕾上的幸福感趋同化后，只能追求精神上的个性化。
然而，随着越来越多的茶饮品牌开始入局做周边，周边产品也逐渐开始显得有些雷同。尽管如此，茶饮品牌通过周边来吸引消费者目光的道路还会坚定选择，毕竟这依旧是一个能够迅速出圈的好方法。
结语
总的来说，茶饮品牌通过周边产品吸引消费者目光，已经成为一种新的市场竞争策略。尽管周边产品逐渐开始显得有些雷同，但茶饮品牌通过周边来吸引消费者目光的道路还会坚定选择。未来，茶饮品牌将继续在周边产品的创意和设计上下功夫，以满足消费者日益增长的个性化需求。 |
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