说到江小白，大家都知道，江小白近几年来在白酒市场那是有一定地位的，不能说它的销量很火，但是它的名声却是火的一塌糊涂，满大街出去哪都能看得见江小白的身影，不得不说江小白的营销方案做的真的是好到了极点，在整个营销界，江小白的营销策略那是绝对的第一，无人不知，无人能比！

江小白以它个性的文案，以及深入人心的表达瓶，一步步走入人们的心中，抓住了人们的心理，也有很多厂商效仿江小白的营销，可是从来没达到像江小白一样的效果，更没能超越江小白，可是，江小白营销做得这么好，那它的销量为什么却是另一个极端呢？

江小白营销做的是很好，可是销量却远远不及它的营销，跟相同价位的歪嘴郎相比，销量更差一筹，这是为什么呢？这也是江小白做的最失败的一个地方，同样等级的一瓶江小白和一瓶歪嘴郎，人们大部分都会选择喝歪嘴郎而不会选择江小白，其实主要有两个原因：

1、产品品类定位错

江小白的产品品类定位主要是年轻人群，可是我们在从年轻人的角度来看，有多少年轻人会喝白酒，能懂白酒，从咱们日常生活来看，年轻人一般都是喝啤酒，或者红酒类，很少有人喝白酒，江小白的文案做得再好，与只是让各别人感同身受罢了，白酒这个品类就不适合年轻人，所以它口类定错了，这是影响它销量的第一点。

2、口感欠缺

喝过江小白的人都知道，江小白的口感不怎么样，很多人因为江小白的文案深入人心，所以选择了江小白，可是喝过一次后，基本就都不会再选择第二次了，曾经网上也出现过这么一段关于江小白的文字“文案很扎心，酒是真难喝”，的确，喝过江小白的人大部分都这么说，而且据江小白业内人士也说，江不白的口感欠缺，所以江小白销量差就差在这儿了。

江小白与歪嘴郎相比，江小白营销上更胜一层，而且粉丝也不少，但是真正到选择喝酒的时候，很少有人会选择江小白，而人们都会选择歪嘴郎，相比江小白，歪嘴郎口感更加醇厚，更好下口，而且还有一股酒香味；从表面看，江小白以蓝白搭配，让人眼前一亮，但是不大气，而歪嘴郎却是传统高端红色，显得更大气，而且歪嘴郎口感上比江小白好，江小白不太适合合的上台面，所以人们都会选择歪嘴郎而不选江小白。

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