| huozm32831 |
2022-07-28 15:42 |
“销量下滑、砍单、清库存……”除了这些关键词，2022年7月的手机市场或许还有新故事。
7月24日，魅族前副总裁李楠因为评价“小米与徕卡的合作复制华为，不够有品牌意识和原创精神”而陷入舆论风波。有网友认为，李楠熟练掌握了流量密码，蹭小米流量是因为“要发布新品了，需要热度。”
尽管李楠否认“锤小米”和“蹭热度”无关，但李楠的公司怒喵科技要发新品却是事实。怒喵科技是李楠离开魅族之后创立的科技3C品牌，主打产品是高端机械键盘。
早前，怒喵科技宣布旗下首款TWS（真正无线立体声）耳机要在5月31日发布，并称这是一款准备了18个月，有望挑战AirPods系列产品的耳机。怒喵科技希望借此产品吃下一部分高端TWS耳机市场。
不过，怒喵科技随后在微博官方账号官宣表示，因三角形曲面外壳模具出现瑕疵，耳机发布延迟。直到7月16日，李楠在个人微博上表示：“TWS量产终于跑起来了。”
在李楠与网友“撕扯缠斗”的第二天，一代国产手机巨头金立前副总裁俞雷在朋友圈晒出了其全新品牌——FreeYond样机的部分参数配置，并配文：“即将诞生的全球机界性能价值比之王。”
全天候科技了解到，这款新机将于今年8月底销售，面向拉美市场，定价100美元左右。
比俞雷“官宣”样机参数早两周，一加前联合创始人裴宇发布了其新品牌Nothing的首款手机产品Nothing Phone 1。
给本月手机市场带来新鲜话题的这三位有不少共同的身份标签：前手机厂商高管、创业者、擅长营销。他们曾经享誉手机业，出走后归来，又在这个市场激起不少涟漪。
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不一样的选择
俞雷、裴宇、李楠，三个一度远离手机业的名字，又一次被提及。只不过，他们有人是因为回到了手机领域创业，有人却是因为分享了对行业事件的看法而受到关注。
俞雷与手机行业的渊源要从入职金立算起。2015年，俞雷正式加入金立，担任副总裁一职，分管品牌营销业务。
2017年底，金立手机危机显现，接连被曝出资金链断裂、创始人刘立荣赌博等负面信息。第二年，俞雷就从金立离职，加入全球非侵入式脑机接口公司BrainCo，出任COO。
短暂离开手机行业后，俞雷于今年5月再次回到手机行业，并有了新的身份——深圳自由跃动科技有限公司（以下简称“自由跃动”）创始人、CEO。
天眼查信息显示，自由跃动于今年5月9日成立，法人代表是俞雷。他也在微博上表示，这家公司品牌名为“FreeYond”， 将会经营手机业务。
目前，FreeYond团队有20余人，核心团队中金立老员工占三分之一。
“第一款产品已经定了，在走交付的流程了，预计8月底上市。这一轮客户已经下了18万台的订单，过两天可能还会有新的进展。”俞雷告诉全天候科技，FreeYond的第一款产品定价100美元左右，是该价位段最具性价比的产品，首先面向拉美市场销售。
在俞雷的计划里，FreeYond的第二款手机产品将在第一款产品交付后15天上市，仍然面向海外市场销售。至于是否在国内市场发售手机？俞雷表示还未确定，“国内我们一直在找新的切入点，如果要做，一定会和国外发售的产品完全不同。”
尽管凭借与手机相关的信息再次进入公众视野，但俞雷对FreeYond的定位并非单纯手机品牌，而是全品类科技潮牌。这也意味着，FreeYond将会以智能手机为入口，逐步深入其它智能设备，比如：TWS耳机、VR设备、家用智能储能产品等。
和俞雷一样，裴宇身上也有手机厂商前高管的标签。不同的是，他在手机行业有着更丰富的从业经验，曾供职于诺基亚、魅族、OPPO等手机公司。
2013年，OPPO要成立一个面向国际的品牌，时任OPPO副总经理的刘作虎提出条件独立单干，裴宇以联合创始人的身份加入，彼时他刚满24岁。
2020年，从一加离职后，裴宇选择继续在手机领域创业，在英国伦敦创办了Nothing。他曾在公开场合表示：“想继续打造有意思的产品，去改变越来越无聊、乏味的手机市场。”
继2021年推出旗下首款TWS耳机后，这家公司在本月12日发布了首款智能手机Nothing Phone 1。这款手机定位中端，主要发在欧洲和印度市场发售，售价399-499英镑（人民币约3200-3965元）。
前魅族科技副总裁李楠曾公开回答过离开手机行业的原因：“为什么坚决不做手机了？其实仅仅是因为手机有点太无聊了。”，“科技是不断进步的，今天做手机的，其实很像1983年卖糖水的。”
离开魅族后，李楠进入了3C潮品创业领域，创立了3C潮牌怒喵科技Angry Miao，计划把售价约几千元的键盘卖给年轻人。
怒喵科技成立于2019年，获得过美团龙珠资本、真格基金等机构的融资，正在以一款客制化机械键盘Cyberborad打开北美、日本等市场。接下来，它还打算从苹果手中抢下部分TWS耳机市场。
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错位竞争
在经济动荡和地区不确定性因素的影响下，手机市场需求已经开始萎缩。第三方市场机构Canalys数据显示：2022年，全球智能手机出货量第一季度同比下降11%，第二季度同比下降9%。
此外，根据IDC发布的报告，今年全球智能手机出货量预计为13亿台，同比下降3.5%。
在上述背景下，FreeYond、Nothing想进入手机市场，无异于在一场高水平竞赛中挑战高难度动作。
为何做出这种选择？
俞雷给出的解释是：手机只是FreeYond目前的切入点，公司将从传统手机业，快步进化到技术4.0的全面智能时代。手机业是这一时代的超级入口，基于硬件品类和产品的全面覆盖，辅以自有的OS，才能在全面智能时代取得领先。
“2025年，全球将有1000亿台智能设备，这些设备大多将围绕人、住、行三大To C场景以及一些To B场景（开发应用）。目前可以看到的两大中枢智能硬件，就只有智能手机和智能汽车，而汽车厂商进军手机领域，是因为智能手机在万物互联中的作用被重新发现。”俞雷说。
在俞雷看来，手机行业没有常胜将军，强大如诺基亚、摩托罗拉、爱立信也已经走向消亡或衰败，但手机业永远有新来者的一席之地。“手机业看似红海，新兴品牌却层出不穷。”
新来者开启市场的密码是什么？
从FreeYond的实践来看，就是极致性价比+营销/渠道的新玩法。
俞雷解释称：“作为一个新晋厂商，最有可能的就是从低端市场进行‘破坏’。如果一开始产品价位定到3000-4000元，用户买你的理由是什么呢？但是如果你有新潮设计，价格又便宜，那就不一样了，所以性价比高才是重点。”
将销售市场最先放在拉美，也是FreeYond基于“错位竞争”的考量。
从团队前期的调研结果来看，拉美市场对中国手机品牌的认可度较高，同时拉美市场消费者对中国手机品牌的认知更多是整体形象，而不是单个品牌的影响力。据俞雷介绍，“他们只知道这个手机是中国品牌，不在意是哪个中国品牌。在他们眼里，FreeYond和OPPO、vivo、小米没什么区别。”因而，与国内相比，拉美是更有突破空间的市场。
而在渠道的选择上，FreeYond现阶段以线上为主，通过电商平台积累早期用户；同时大力进行线上推广，加大品牌曝光量，为线下渠道的拓展打下前期基础。
比起FreeYond从定价和和营销策略入手，Nothing第一款产品则将开启市场的密码落在了产品本身的设计上。
Nothing Phone 1最有特点的是透明背板和灯条的设计，这是其它厂商从未有过的尝试。其背面灯条由900多个单独的LED灯珠组成，有通知、无线充电或反向无线充电时，灯条会亮起；用数据线充电时，底部灯条也会亮起，充当进度显示条。
该手机的特别之处还有铃声。据悉，Nothing phone 1内置了10种铃声，搭配各不相同的灯条闪烁和马达震动，以此区分不同的推送、消息以及通知。
不过，Nothing phone 1的设计也被人诟病，认为是噱头。
同为新晋品牌，俞雷对Nothing的评价并不高：“Nothing是To VC的，连锤子都比不上。不过行业外人士往往高估了当年的锤子，锤子从来不属于手机业，最大年销量也就大厂一两天的销量。”
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营销达人
查阅俞雷、裴宇、李楠的职业经历会发现，他们都曾主导过经典的营销案例，拥有一流的品牌运作能力。
加入金立之前，俞雷曾在欧莱雅中国任职，负责品牌营销工作。或许是因为这段工作经历，帮助俞雷在刚进入金立，就凭借策划的“海阔天空”金立M5 Plus发布会，获评“2015年国产手机十大营销案例”之首。
这场发布会之后，此前在市场上一直低调的金立品牌立刻“火”了起来。随后，金立高强度地打起了公关传播、明星代言、网络发布会、节目赞助等多个声量巨大的营销战役。例如，俞雷在职金立期间，金立曾聘请薛之谦、冯小刚、余文乐、刘涛等大牌明星为金立手机产品代言，引发了市场广泛关注。
作为手机界资深人士，裴宇对于营销的把握和产品的打磨也是可圈可点的。
新品Nothing Phone 1的诞生就充斥着浓浓的营销“气味”——以竞价拍卖的形式完成新机首销不仅是业内首例，还赚足了大众眼球。
一加成立之初，各种营销政策和宣传方案也出自裴宇之手。最知名的营销手段莫过于“要求用户销毁现有的手机才能购买新的（一加）手机”，这一打破常规的奇招成功让一加手机短时间内销量大增。
谈到李楠，“营销”和“魅蓝”是他两个无法剥离的标签。
在魅族的那些年，每次新品的邀请函总是被设计的千奇百怪，进而引发围观和讨论。他一手打造的魅蓝，不仅打响了“青年良品”的称号，也给魅族带来了实实在在的销量。
此前，李楠还抛出过“性价比就是垃圾”等论断，实现了以极小的成本获得巨大的品牌曝光，但他也因激烈的言辞引来不少骂声。
如今，这个被称为“连呼吸都在营销”的男人在年轻人扎堆的B站，开设了一档个人栏目“Young Money Club”，既跟年轻人谈职场感悟，也是一个产品宣发阵地，延续着他的产品营销之路。
在手机领域摸熟了营销套路的三个男人，再出发自然比其它创业者优势更大，更容易引起关注。不过，市场风云变幻，消费者能否为他们的新品买单，还需要时间验证。 |
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