| huozm32831 |
2022-07-10 11:31 |
当叙述转回ICT市场时，我们会发现，在网络通信领域，近几年风起云涌的全光网络，之前一直聚焦于大企业、大园区、大行业市场，而未能照亮更大范围的中小企业和中小场景。
现在，这种情况有望彻底改变。华为作为全光网络的领导者，今年宣布全面进入商用市场。通过与业务伙伴的合作，将F5G智健全光网络带给区域客户和中小企业，从而实现全光网络的普及。
为此，华为在2020年发布全光网络星光计划的基础上，推出了针对商业市场的“2+5+1”燎原行动，即主打园区光网FTTO和工业光网FTTM两大杀手锏方案，通过标准、生态、培训、营销、激励等五步行动，实现“让商业客户享受到全光网络的新价值，让全光网络成为商业伙伴的新增长点”的一个愿景。
F5G全光网络普惠商业市场
随着全行业数字化转型的深入，传统的网络基础设施越来越难以满足企业不断上升的需求。随着通信技术的升级，以光纤为介质的F5G(第五代固网技术)得到了广泛应用，与5G移动网络技术一起成为新一代网络基础设施。
如今，“加强千兆光网络建设”已经写入政府工作报告。工信部发布的《“双千兆”网络协同发展行动计划》也将“千兆光网络应用”放在了国家战略层面。在省市“十四五”规划、通信行业“十四五”规划和新增基础设施中，对千兆光网络建设也做了重点规划。
但从这几年的实际应用来看，全光网络的应用主要是在公园，其次是在数据中心，但在中小场景的普及度还是比较低，甚至不如家庭用户。据悉，截至2021年底，全球千兆宽带用户数量已超过6000万。
事实上，中小企业对光网络的需求也在增加，ICT厂商对全光产品的追求也从高性能转向了适销性。由此，全光网络已经具备大规模进入商用市场的条件，可以为区域客户和中小企业带来福音。
商用客户采用F5G MiniFTTO方案后，设备成本可降低10%，线缆成本和人工成本可降低40%。F5G是预集成的，易于部署，也可以大大缩短部署时间。
主打轻量级产品和场景化方案
以中小企业和本地客户为代表的商用市场对全光网络的需求潜力巨大，急需释放。但相比大型企业和行业客户，商业市场客户需求复杂多样，自身技术能力较弱。
因此，ICT厂商和服务提供商需要为他们提供简单易用的产品和解决方案，并提供本地化服务，让商业客户享受到全光网络的新价值。
改变从产品研发开始。
针对商业市场，华为推出了“小而美”的F5G全光解决方案，包括FTTO光纤到办公和FTTM光纤到机器两大杀手锏。
其中，FTTO面向校园、医院、酒店、企业等场景，具有架构简单、易演进、智能运维的特点。而FTTM则主要针对工厂、路口、港口、矿山等场景。它具有低延迟、安全、高可靠、灵活、易扩展的特点，可以满足不同商业市场客户的需求。
例如，与过去相比，在产品层面，华为则推出了多款轻量级F5G全光产品，在OLT设备方面更轻。手掌大小的终端实现万兆面板光纤到桌面，手指大小的终端实现万兆迷你光纤到角落。
这些专为商业市场开发的产品和解决方案具有“五极”的特点，即易集成、优销售、极速交付、极速运维、优体验，因此不仅能让客户受益，对合作伙伴也是好消息。
为商业伙伴找到新增长点
商用市场F5G全光网络的普及对合作伙伴来说也是一场及时雨。近年来，尤其是疫情期间，区域市场的许多合作伙伴也面临着业务模式急需升级、销售业绩增长乏力等挑战。
高成长性、高附加值的F5G全光网络，可以帮助商业伙伴找到一个新的蓝海市场，重回快速增长的赛道。
为此，华为星光计划2022将燎原，并采取措施从
燎原行动1：引领产业定标准。通过线上线下结合、上门送课、训战结合等方式赋能2000家合作伙伴，并帮助合作伙伴全方位提升技能。
燎原行动2：扩大合作壮生态。联合发起“华为F5G商用市场全光战役”，200场活动覆盖全国60个城市。同时增加了营销费用补贴，帮助核心合作伙伴促进销售。
鼓励燎原行动3：赋能培训提能力。合作伙伴多做光接入业务，也鼓励符合性能标准的合作伙伴关注CSP能力，做到双性能标准。符合标准的合作伙伴最高可获得25万元奖励。
随着眼镜行业的繁荣发展，F5G的黄金时代已经到来，商用市场将成为未来重要的增长点。
通过星光计划2022的实施，华为希望与商业伙伴一起拥抱F5G新时代，突破合作伙伴商用市场成功的最后一公里，共赢商用市场的新未来。 |
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