| huozm32831 |
2022-01-29 21:14 |
一副透明牙套,正在催生一个千亿市场。
看似简单的隐形正畸,实则涉及口腔正畸学、计算机科学、生物力学、3D打印、材料学等多个复杂学科。
这个多学科、多领域的技术结合体,因叠加医美和牙科属性,素有“口腔茅台”之美誉,“1万元牙套赚7000”的毛利率更是在一众行业中一骑绝尘。但想在隐形正畸赛道掘金,更是技术、产业链与医生等多维度的比拼。
2021年12月22日,凭借在正畸领域技术优势及市场影响力,微云人工智能获得亿欧EqualOcean“2021全球未来医疗科技创新企业TOP30”。与一般意义上只做隐形牙套的企业不同,微云的定位是“首家智能非标定制的口腔化工业互联网平台”。简言之,通过自建无人化智能工厂,提供数字化牙科工业全系解决方案。
深耕于此的背后是正畸领域大量未被满足的需求:从供给侧来看,口腔正畸医生缺口大已经成为众所周知的难题。数据显示,2020年我国约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医生,相当于每十万人中有19.5名全科牙医,但只有0.4名正畸医生。且正畸医生培养周期长、水平参差不齐,无法提供标准化服务。
从需求端来看,曾有机构测算,中国居民的复杂性错颌病例约为6.86亿,对治疗技术与效率提出了更高需求。
供需失衡决定了正畸市场空间快速增长,成立于2018年的微云人工智能,以机器人和人工智能技术为核心,通过自建无人化智能工厂、自建供应链,重塑数字化牙科上下游生态链。如今,其拥有1000多个SKU,覆盖种植、正畸、医美和修复多个口腔医疗领域,单品生产时间缩短90%,良品率高达98%,产品覆盖近20000家诊所网络,业务增长每年超过100%。
一鸣惊人的背后,微云人工智能有何独特竞争壁垒?在正畸行业千亿赛道中,如何找到支点,成为下一个巨头?
01 自带人工智能“基因”,瞄准千亿级市场
一家企业的基因,某种程度上而言,从创立之初那一刻就已决定。
不同于隐形正畸行业重营销、轻研发的获客路径,微云人工智能选择了一条少有人走的路——技术驱动,构建以人工智能及机器人技术为核心的全产业链闭环。
时光回溯至2012年,机器人学博士刘鹏自筹1亿资金组建微云人工智能创始团队,公司起先从机器人核心控制系统、决策系统入手,积累了机器人全场景的运动控制技术。在研发机器人的过程中,创始团队注意到了牙科领域可观的市场发展潜力。
彼时,口腔医疗消费进入高速增长期。2015年至2020年期间,中国隐形矫治市场经历了爆发式增长,自2015年的2亿美元增至2020年的15亿美元,复合年增长率高达为44.4%,预计2030年,中国正畸市场有望达到296亿美元。微云人工智能的成立几乎是踩在关键节点上,而柔性供应链(C2M)则是该公司的又一特色。
“每个人自出生之后,只有一口牙,并且每颗牙齿大小各异。种种特质,注定了牙科产品无法定制模具来规模化生产,只能非标化定制。”微云人工智能品牌VP STEPH女士向亿欧大健康指出,根据患者实际需求,对其进行个性化定制,这才是C2M的核心。
以隐形牙套为例,传统的正畸必须依次经历排齐、整平、关缝、微调4个阶段,而现在,数字化的牙套设计可以让牙齿同时排齐、整平和关缝。微云人工智能自研口扫,在2～3分钟短时间内完成全口扫描,口腔现状3D立体呈现并时时传输到云端大脑上,基于云端百万用户数据和核心算法,通过AI运算模块智能模拟正畸效果,精确计算每一步移动需施加的力,来生成数字化正畸方案,即正畸治疗全周期的牙套模型(通常为30-50期)。医生可以通过C2M系统为患者微调数字化矫治方案,智能工厂接收指令之后,通过机器人来进行无人化地生产和微米级精度的交付。
微云人工智能从前端诊所——云端大脑——后端智能工厂这三个层面来打造数字化牙科产业闭环,在此流程下,每一个病例交付都会反哺系统,使得正畸模型更加精准,C2M 生产制造更加快速,最终实现医生和患者体验的“双赢”。
“通过标准化流程,解决非标化的需求。”STEPH解释道,以往生产牙套或种植牙,大多数为手工完成,质量好坏完全取决于厂商手工经验,但通过智能工厂,可以把患者原本10～15天的更换义齿和牙科医美实施周期缩短至1～2天,单品生产时间缩短90%,良品率高达98%。节省80%的人力,大幅度提高昂贵耗材的利用率。
在微云人工智能修炼自身内核的同时,外部环境也在悄然发生着变化。隐适美与时代天使形成了双寡头的竞争格局,正雅、正丽等国产品牌陆续发展起来,正畸赛道竞争加剧。与此同时,消费升级驱动口腔医疗消费增长,种植牙、修复等需求策马扬鞭。此时,微云人工智能已经将眼光投入更大的市场——覆盖全牙科品类,做全系“隐适美”。
02 要做全系“隐适美”
翻看隐适美与微云人工智能的发展历程,企业特性如出一辙。同样是有计算机软件背景的创始人,结合计算机图像技术推算牙齿移动效果,再以此为模型生产不同阶段的透明矫治器,依靠技术迭代对产品进行优化和发展。
隐适美进驻中国十余年,几乎成为隐形正畸的代名词,护城河之一就是矫正方案设计。而微云人工智能采取AI智能大脑与诊所直接合作的方式,于2020年正式推出隐形矫正器品牌——“AI SMILE象贝”。
STEPH介绍,由于“象贝”隐形矫治器的生产流程通过智能工厂机器人加工,能够实现微米级精度的生产交付,加上AI排牙技术,“象贝”的适配率可达98%。凭借其已经覆盖的近20000家诊所网络,目前已经完成数万例级病例交付,与多家三甲专科医院开始临床合作。
如何在信息严重不对称的隐形正畸领域,获得关键媒介—医生的信赖?STEPH指出,我们在技术研发上已深耕近十年,并通过我们的技术能力和商业落地,为医生和医疗机构提供全方位的价值输出和赋能。材料、方案设计、生产工艺,形成了完整的交付解决方案,通过人工智能和机器人技术赋能临床高适配率,提升矫治效率。同时,象贝医生平台拥有数千名专业正畸医生,为品类和服务受限的诊所提供赋能。
而各路资本争相下注的隐形正畸行业,刚刚行至半场,在江湖初定的特定节点,进入壁垒也更为复杂。合作的医疗机构、诊所、正畸医生数量、交付能力、产品质量、患者认可度、数据库、专利数等因素构筑起了企业的动态护城河。
在诸多要素中,微云人工智能深谙“技术为王”的道理,目前微云人工智能拥有发明专利及软著400多项,并在研发上持续投入。集团大概有500多人,技术研发团队人员占比超40%,全国有4个研发中心,海内外近10家分支机构。值得一提的是,机器人领域专家、北航机器人研究所所长王田苗教授天使投资且担任该公司首席科学家,人工智能技术壁垒深厚。
此外,对于用户的唤醒及触达,将会是公司未来发力点之一。在STEPH看来,隐形正畸存在大量未唤醒需求。《中国正畸消费者白皮书》的数据显示,国内错颌畸形整体患病率高达74%,而目前正畸病例仅300万例左右,以中国的人口基数来测算,渗透率仅约0.3%,仍有巨大需求尚未释放。
在隐形牙套这类产品上,消费者会在自己能够接受的价格区间之内,选择性价比最高的产品。这也给所有企业提出了挑战——谁能在同等价格区间中提供最具性价比的选择?据了解,微云人工智能的智能工厂所有设备及核心的控制系统算法为该公司自主研发完成,可以大幅降低生产成本,真正为患者和医生提供普惠价值。
力争成为全系隐适美,微云人工智能有足够的底气。STEPH分析到,首先,公司服务产品涉及到种植、正畸、修复、医疗美容等数千品类,做到口腔医疗全场景的覆盖。目前,微云人工智能已成功研发种植机器人,简化种植牙手术步骤,减少手术时间,未来将继续研发其他品类牙科机器人。
其次,隐形正畸领域本土化能力更强。隐适美起源于美国,但颌面结构与亚洲有所区别。国人主要为凸面型,复杂型错颌畸形患病率相较美国更高,复杂病例也更多,还有许多值得科研深化的部分。
最后,在交付效率与产品价格都具备独特优势。微云将其拥有的数百项AI方面的发明专利,应用在口腔点云扫描、AI仿真、AI排牙和AI自动化生产的实际工艺中,因此通常需要300-500人的工厂才能完成的订单,微云只需要数十人。智能工厂可在48小时内完成产品交付,单品生产时间缩短90%。
回溯来看,集“医疗+科技+消费”于一体的隐形正畸,市场竞争格局较为集中,谁能把握住喷涌而出的存量释放,以“技术+销售服务”构筑核心竞争力,才能真正开采这座千亿“微笑金矿”。 |
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