| 沙漠之虎 | 2021-06-20 20:02 |
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核心提示：如今，牙齿的美观已成为一个强烈的阶级符号，越来越多人开始注重牙齿的洁白与整齐。为了追求极致的美，基础的美白牙膏、电动牙刷似乎已满足不了消费者的需求，不少人开始踏上了“正畸”的道路。 一个人长得好不好看，牙齿起着举重若轻的作用。 如今，牙齿的美观已成为一个强烈的阶级符号，越来越多人开始注重牙齿的洁白与整齐。为了追求极致的美，基础的美白牙膏、电动牙刷已难以满足消费者的需求，不少人开始踏上了“正畸”的道路。 讲真，正畸对一个人的容貌影响真的很大，颜值也会提升好几个档次，不信你看：  图源：网络 活生生的例子，总能让爱美人士跃跃欲试。可是，当你踏入正畸这条路时，首要面对的就是“如何选牙套”问题：传统牙套不美观、不方便，而隐形牙套却贵得让人怀疑人生。  传统钢丝牙套vs隐形牙套。/图源：网络 一、隐形牙套——口腔中的“爱马仕” 随着医美技术的发展，隐形牙套已成为一款新兴产品，它的出现，打破了传统牙套的弊端，其材料透明、随时可摘的特点，正好符合正畸人士的需求。 然而，隐形牙套价格高昂，让不少人望而止步。朋友阿珍一直都为自己的“地包天”发愁，工作后，她狠下心决定要做隐形牙套的正畸治疗，但当看到报价的一刹那，阿珍倒吸了一口凉气：矫正时间一年，共有50幅牙套，前后共需4万元！月入6000的她，只能选择分期付款。 对于这种天价牙套，阿珍戏称：“我嘴里装了个爱马仕，还是隐形的！”  图源：全景视觉 隐形牙套到底有多贵？ 回答这个问题前，我们先来了解下隐形牙套两大龙头品牌：国产的“时代天使”、美国爱齐科技的“隐适美”。据了解，这两家品牌现已瓜分了隐形牙套市场80%以上的份额。 目前，时代天使共推出了4款隐形牙套产品，定价策略为：时代天使标准版3.2万元、时代天使冠军版4万元、时代天使儿童版2.6万元、COMFOS2.4万元。   图源：时代天使招股书 而爱齐科技的“隐适美”在国内的定价并不透明，据其美国官网介绍，牙套定价在3400美元（约合2.3万元）-7100美元（约合4.9万元）之间。但据公开资料显示，隐适美在国内的价格比在美国高，而且比行业均价高出2万元以上！  图源：爱齐科技美国官网 与传统的钢丝牙套相比，隐形牙套的价格翻了好几翻，动辄四五万的价格，劝退了很多动心的人。不过，对于中产阶级而言，这个价格尚能接受，想要整牙变美，钱包总要遭点罪。  二、隐形牙套，价格到底贵在哪？ 小小的隐形牙套，何以卖出如此高价？这难道就是传说中的“智商税”？实际上，隐形牙套之所以“高贵”，是多种因素综合的结果。 首先，产品价值决定价格。隐形牙套之所以比钢丝牙套卖得贵，关键是因为好看啊！隐形牙套一戴上去，别人不凑近看都察觉不出来，也没什么不适感。因为随时可摘除，所以容易保持口腔清洁，想吃什么就吃什么。 而传统的钢丝牙套，不仅严重影响美观，而且还老磨嘴，由于不能自戴自取，因此吃东西、刷牙时都令人无比抓狂。  钢丝牙套与隐形牙套特点对比。/图源：39制图 其次，市场影响价格。如今，人类的食物变得越来越精细，错颌问题也变得越来越严重，人们天生拥有一口好牙的几率非常低。据灼识咨询报告，2019年我国错颌畸形整体患病率约为74%，病例达10.37亿人，相当于4个人中就有3个人需要整牙！ 人们因错颌引发的外貌焦虑，正好撬动了隐形矫正市场的快速增长，而且我国牙齿矫正行业尚处于成长期，行业供给不足。在这种供不应求的卖方市场下，行业竞争不激烈，较早进入市场的供应商拥有了定价权，就会导致隐形牙套产品价格水涨船高。  图源：全景视觉 还有，行业壁垒高是导致价格高昂的重要因素。整牙正畸，涉及口腔医学、生物力学、材料科学、计算机科学、3D打印、自动化制造等学科，不是人人都能从事的行业，医生与企业都需要拥有较高的综合技能。而在现实生活中，消费者为隐形牙套付出的高额价钱，除划给企业外，更多时候还划给了医生。 隐形正畸治疗依赖于医生的临床经验，但由于口腔正畸在我国出现得较晚，而且一名正畸医生需历经“本硕博”训练，加上研究生数量本身就少，这就导致了医生资源非常紧缺。据灼识咨询报告，2019年我国仅有5300名正畸医生，相当于每10万人中仅有0.4名正畸医生。  图源：全景视觉 综合以上因素，隐形牙套并非“智商税”，它贵得明明白白，消费者想要通过整牙正畸变身白富美、高富帅，肯定是需要付出一些经济代价的。 三、电商平台的“野牙套”，靠谱吗？ 据数据显示，2018-2020年时代天使毛利率达63.8%、64%、70.4%，相当于1万挣7000，其三年的收入分别为4.89亿、6.46亿、8.17亿元。利润之大，吸引了不少厂家入驻，一些初创企业也想加入赛道幻想分一杯羹。 打开某宝，搜索“隐形牙套”，几十元、几百元的杂牌牙套比比皆是，一些商家的产品封面图，还P上了李佳琦、薇娅的画像。  图源：电商平台截图 如此低廉的价格，抓住了隐形牙套价格高昂的缺陷，吸引了不少消费者的注意，部分商品的销量甚至已上万。 这些“野牙套”，真的靠谱吗？ 虽说电商平台上的“野牙套”好评蛮多，但实际上无论是隐形牙套还是传统牙套，都是需要根据个人情况进行定制的，而网络上的隐形牙套缺乏定制流程，只有统一型号，如果佩戴这些牙套，则属于暴力正畸，会对牙齿造成不可逆的影响。因此，对于整牙行业中的“野牙套”，消费者应三思而后行，万万不可贪图便宜！ 目前，消费者若想通过隐形牙套正畸，一般的流程是这样的：首先接受医生的检查，医生根据个人情况制定矫正方案；然后医生会将数据传送给隐形牙套公司，由公司生产隐形牙套并交付给医生，再让患者购买使用。所以，有正畸需求的人，还是乖乖地前往正规医院和诊所，接受大品牌产品吧。  图源：全景视觉 如今，隐形牙套作为新兴产物，在国内正迎来黄金时代，并且已成为中产阶级的标配，说是奢侈品一点不为过，它价格高昂还倍受追捧的原因，在于人们对“明眸锆齿”的极致追求。戴牙套，不再是龅牙、地包天等患者的专利，那些牙齿排列不齐、牙齿稀疏的人，同样可通过戴牙套突破颜值的上限。 不过，在小编看来，通过正畸达到美容的目的，似乎显得有些本末倒置了，毕竟医院开设正畸专科，是为了人的健康，而非通过整牙改头换面。咱们是什么样的收入能力，就应该有什么样的消费水平，做不了隐形矫正，还可以戴钢丝牙套，买不起爱马仕包包，还可以背杂牌包，甚至不背包也没问题的。 参考资料： [1]腾讯财经：《隐形牙套第一股上市，意外曝暴利！1万块牙套赚7000，营销1年砸1亿》.2021-06-17 [2]市值风云：《中国隐形牙套市场争夺战：时代天使迎战“外来和尚”爱齐科技》2021-03-04 [3]林琬斯.中新经纬：《戴隐形牙套的我，感觉自己嘴里装了个爱马仕》.2021-02-06 [4]凌茜雯，刘从华.明星都戴隐形牙套，真有那么好？[J].中国家庭医生，2017：41-43. |
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