| 啷个哩个啷 | 2020-02-26 10:19 |
鬼谷子在我国历史上是一位特别神秘的人物，他没有建立什么事功，但他教出来的四个徒弟，在当时却赫赫有名，并且一直流传到现在，例如军事家孙膑，庞涓；纵横家苏秦，张仪，他们或者用自己的军事才能，帮助君王统一天下，或者用自己的话术帮助君王治理天下。就是现在，鬼谷子的话术原则，对我们也有极大的指导作用；下面，小编把他们整理出来，希望这些话术原则，能够让你成为话术大师。  第一，和富贵的人说话，要依于势 这里的势，有两层含义：一个是声势，第二个是趋势。富贵的人都是智商很高的人，他们要财富有财富，要权势有权势，和他们说话，要保持不亢不卑的态度，心态上和他们处于同样的位置上，这样，才能平等的对话，声势上不被他们看低。如果唯唯诺诺，尽显谄媚之态，声势上低他们一等，自然会被他们看低，心理上拒绝和你对话。所谓的趋势，指的是事物发展的方向，规律之类的东西，富贵的人做事大多根据趋势来做决断，而不会拘泥于一时一事的得失；和他们谈话，把趋势讲清楚了，他们自然会判断出其中的利害关系，从而接纳你。   第二，和小人说话，要依于利。 小人指的是普通人；利，指的是利害。普通人的生存方式是依托于做具体的事获取报酬，或者赚取利润；如果想用话术劝阻他或者要求他去做，就不要和他说什么大道理，大道理不能当钱花，也不能当饭吃，和他们一毛钱关系没有，如果想劝阻他们不要做某件事，和他们讲清楚做了这件事，会出现什么后果，给他们带来什么危害就可以了；如果希望他们做某件事，就和他们讨论，这事做成了，会出现什么结果，给他们带来什么好处。因此，这条规则是，和普通的人谈话，只要把具体一件事的利害关系讲清楚，就能够打动他们。   第三，和木讷的人说话，要依于辩；和善辩的人说话，要依于要。 一个木讷的人语言表达能力不强，但他们可能对问题有着明确的看法，和这样的人说话，就要发挥你的辩才，从各个各个层面，各种关系说起，用清晰的思路，严密的逻辑去驳斥他或者引导他，只要打破他对问题的固有看法，你就成功了；善辯的人，口齿清晰，表达能力强，但他们的缺点是看问题肤浅不深刻，和这样的人说话，不要和他们争论，只要抓住要点，和他们谈论，他们就会乖乖的投降。   如果你不擅长说话，感到交际困难，不妨对上面的原则多读几遍，深刻领悟，并加以灵活运用，相信会有意料不到的效果。 |
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