| huozm32831 |
2019-09-07 20:54 |
所有线下生意都在线上化。KTV 也不例外。这种以线下社交为主的娱乐方式，2013 年前后经历过一波互联网改造。一批在线 K 歌软件涌现，最终形成全民 K 歌、唱吧两强占据大头份额的市场格局。
然而，这个看似稳定的市场并非坚不可破，因为人们对线上唱歌的需求并非固化。一个有意思的现象是，如今的用户，尤其是年轻用户群，倾向于只演绎一首歌最高潮的三四十秒，而非完整的三四分钟。为了实现个性化表达，他们还期望对现成的音乐作品进行二次创作。相关产品的推出体现了这类需求的存在。其中便包括唱鸭。
唱鸭是一款弹唱 App，今年 3 月上线，用户可节选歌曲中的片段清唱，再添加软件自带的乐器、鼓点等音效，实现对曲目的再创作。半年来，唱鸭的 MAU 保持月均超 180% 增幅。多次冲进苹果下载商店音乐品类 Top5。
近日，唱鸭负责人李阳接受了极客公园（ID：geekpark）的专访。李阳说，唱鸭还未在推广上发力，目前多数用户都是「自来水」。他形容唱鸭的产品逻辑类似于歌唱界的抖音，首先通过创作类工具起步，聚集对音乐创作有诉求的用户生产内容，未来再以丰富优质的音乐内容实现平台社区关系链沉淀。
唱鸭产品弹唱界面 | 图片来源：唱鸭官方
短歌曲与轻创作
唱鸭的 slogan 是「不会乐器也能弹唱」。产品页风格简洁，目前主界面弹唱录歌、搜索歌曲、找人合唱三种功能。
「弹唱」按钮放置在页面下方最醒目的位置，点击即可进入录歌环节，伴奏与和弦功能被具象成彩色的琴键，用户根据歌词上方的色彩提示，便能知晓何时何处键入配乐，在不会任何乐器的情况下实现自弹自唱。
在乐器选择上，最初唱鸭只有吉他和钢琴，经历二十多次版本迭代后，如今拥有管弦乐、尤克里里、竖琴，中国的传统乐器琵琶、扬琴、古筝等。唱鸭的核心功能就是将用户创作歌曲门槛降至最低。比如用户不懂如何打鼓，唱鸭就利用 AI 技术，识别演唱内容，为用户添加的鼓点修正匹配到正确的位置。
最重要的是创作体验，李阳对极客公园说，「我们就是把那些涉及到乐理上很难的东西，以视觉化的效果呈现， 让用户在与界面的交互中体验创作感，就是你按一按，换种乐器，可能感受到的音乐效果都不一样」。所以唱鸭的产品定位明确，做一款音乐弹唱软件，团队现阶段的重点也是打磨弹唱功能。
李阳的团队从 2018 年 11 月开始筹备新项目。起初毫无头绪，李阳就从市场调研入手。短视频是理想赛道，只是抖音快手占据了大头市场，留给创业团队的机会并不多。相较之下，现有的音乐产品，无论播放器，还是在线 K 歌 App 都在形态上形成了一定的固化，「但用户消费音乐的习惯和期待却改变了。」
创业初期做减法，李阳于是将方向瞄准在音乐赛道。去年 12 月，适逢音遇走红，这也是一款在线 K 歌软件，只是以抢麦接唱的游戏式玩法给用户带来了差异化体验。包括音遇，当时李阳研究了市面上绝大多数音乐类产品，他得出了两个结论：
· 关于音乐，用户的行为可以拆解成创作、演唱、欣赏。从演唱的角度看，一首歌抓人的部分可能只有那么一段，音乐产品可以尝试去解构一首曲目，摒弃让用户跟着伴奏完成唱完三分钟的玩法，进而实现短歌曲轻创作的表达。
· 关于音乐产品，在国外，用户具有较为强烈的音乐创作需求，于是一大批乐器类音乐工具 App 应运而生，比如打击类，节奏类等。反观国内，单纯为此类需求开发的 APP 较少。解决普通人创作音乐的需求可能会是创新价值点。
唱鸭 Appstore 排名情况及用户画像
音乐创作与主流表达
二者的交叉点便是唱鸭产品的底层思路，通过弹唱工具切入音乐赛道，将音乐解构成三四十秒的短曲形态，主打轻创作概念。对于有一定乐理基础的用户，软件还提供了自定义编排曲谱与和弦的功能，同时在弹唱页面安置了重唱和教学按键，以引导用户进行弹唱。
中国互联网络信息中心最近公布了第 44 次《中国互联网络发展状况统计报告》。截止到 2019 年 6 月，我国网络音乐用户规模达 6.08 亿，占网民整体的 71.1%。其中，手机网络音乐用户规模达 5.85 亿，较 2018 年底增长 3201 万，占手机网民的 69.1%。
在音乐赛道上，用户收听音乐、在线 K 歌、音乐直播等普众需求已被满足的情况下，如何深挖垂类用户的细分需求成为突破关键。李阳团队经过用户调研后发现，相较于其他用户群体，年轻人，尤其是 00 后群体对于音乐创作的诉求更加强烈。李阳说：「00 后多数小时候学过乐器，有一定的音乐素养」，对于在线弹唱和短歌曲创作也易于接受。
唱鸭最新的官方数据显示，目前八成以上的用户是 00 后。那么，相较于 00 后热衷的短视频、二次元等形态，音乐创作是否具有成为年轻人主流表达方式的可能？李阳说，唱歌是人们日常生活中宣泄情绪的方式之一，一首歌选取不同的段落使用的不同的情绪演绎，只是目前市面上音乐创作产品均具有一定门槛，所以当表达变得更简单，音乐也会成为方式之一。
诸如音乐 MV 简易制作软件、AI 谱曲编词 APP 等，如今一批倾向于音乐原创类的产品开始出现，用户对音乐表达的诉求也更加个性化。在此基础上，音乐和声音也成为了一种社交媒介，声音社交也成为一种主流社交方式。唱鸭同样推出了找人唱歌和抢麦房间，为喜好音乐演绎的用户提供交流空间。
李阳提到，目前团队还未针对用户做进一步的社区运营，但这批 00 后已经自发形成了一定规模的同好社群。比如，同样喜欢国风歌曲的用户便会组建相应的 QQ 群，入群的要求是在群内演唱三十秒歌曲，以此当成自我介绍。唱鸭也设有录屏功能，让用户能够将弹唱过程录制下来，以便在其他平台传播。
然而，以工具类起家的产品，通过新颖玩法迅速聚集一大批原生流量后，如果玩法相对单一，很难持久保持用户的新鲜感。李阳解释，对于唱鸭这类弹唱工具 App，新鲜无非是两个层面的内容，「新鲜的人和歌曲」，因此，做好社区运营，发觉具有高质量弹唱能力用户以及鼓励用户制作原创歌曲，将会是唱鸭未来发展的重点。 |
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