| 假正经也 |
2018-12-21 10:38 |
年末，一个个电商节接踵而至，档期越来越早，造节越拉越长，被电商截流后的消费欲望还剩多少？别急，百货实体店的年终大促才刚渐入佳境，一些购物达人还在等最后的高潮———跨年血拼。与往年不同，今年魔都的实体商业大促普遍启动得较早，一些先头部队在双11前就发力了。不少消费者从商场公众号、销售顾问、网上得到风声，他们辗转在各大商场的特卖会、周年庆活动、年末促销会之间，忙着“淘宝”。
“11月初到年底，是魔都百货业打折最疯狂的时段，踩准时点迅速出手，可以搞定一年的化妆品、服饰。”在南京路上班的钟小姐，办公楼紧挨着某日系百货店，当别人在网上下单时，她却在研究当令大衣何时打折，折扣力度怎样。“最近，公司边上的商场接连办了儿童、男女服饰、女士防寒服等几场主题特卖，有的单品低至1.5折，都是当季新款。”钟小姐看中的一件6000多元的大衣，折后1800元，果断拿下，连呼划算。
像钟小姐这样懂经的购物达人，在上海有不少。李女士关注了好几个百货的微信公众号，也是几大著名商场的VIP会员，对各家商场的促销节奏了如指掌。“传统百货连锁店比如太平洋百货、百联集团、百盛、巴黎春天等，一般都会把大促放在年末或店庆，有的还有会员日专场，不仅爆款新品直接打折，还有满额赠礼、限时秒杀、微信支付随机立减，叠加各类银行刷卡立减活动等，不少商家甚至承诺线上线下同款同价，性价比超高。平时像三八节、六一节、五一、国庆等节点的促销，打折幅度反倒不大。”她喜欢逛街，是百货店的常客，“久光的新年福袋，值得一买；囤化妆品要等商场店庆；新世界和八佰伴传统的跨年打折是最后的疯狂，双雄血拼，绝不能错过。”
调查发现，年末百货联手大促，会吸引很多消费者回流。不少商家避开与线上平台直接流量拼杀，而是借电商节重点宣传周年庆或干脆自己“造节”，强化会员制度。在分享经济的大背景下，商家通常会采用分销返现、限时秒杀、会员拼团等裂变营销方式，在短时间里引发口碑效应。而一些精明的消费者，深谙商家营销的节奏和套路，瞅准年底大促，狠狠血拼一把，既买到好货，又买到好价，还买了个安心和舒心。
作者 丰雪 |
|