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梦幻123 2018-10-27 20:37
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  红楼梦第二十五回特别精彩,这一回有太多值得一说的故事。今天聊聊二十五回的销售高手马道婆。
  二十五回贾宝玉被贾环烫伤,第二天就来了干娘马道婆。马道婆这干娘是个便宜干娘。并不是那种正式的,像马道婆这样的人一定有很多孩子寄名她门下,沾沾她的香火,保佑平安。贾宝玉认他做干娘与王夫人收薛宝琴做干女儿是两码事。马道婆急吼吼的跑过来自然不是关心贾宝玉,而是忽悠贾母,赚钱来的。这一段马道婆忽悠贾母的精彩,简直算得上营销学的高手,让人不得不佩服高手在民间。
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  宝玉被烫伤,马道婆第二天赶巧就到了。这也太巧了。所以,马道婆一定在有眼线通风报信。吃她们这行饭的人,会从各个渠道下手收集各大家族发生的情报,并从中牟利。这等于是利益链条,你告诉我消息,我给你分红。恶奴联合外人算计主人,在贾家很常见,周瑞家的帮刘姥姥也是如此。反正出事也不用自己承担。
  马道婆第一时间就赶了过来。做她们这行,也是有竞争的。她不赶紧来,静虚、智通、圆心等就来了。时间就是金钱,她比谁都懂得。
  见了宝玉,唬了一大跳,问起原由,说是烫的,便点头叹息一回,向宝玉脸上用指头画了一画,口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回,说道:“管保就好了,这不过是一时飞灾。”
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  这一句描写就有三个意思。第一“施法”“点头叹息”都是自我包装的手段,表明自己已经掌握了真相,成功吸引贾母注意,为后续推销做铺垫。第二是装模作样施法加持自己的光环,反正宝玉一定会好,继续铺垫。第三是重点,用恐吓手段完成铺垫。“一时飞灾”不简单。贾家这样的大家族,最怕飞来横祸,她偏偏用轻描淡写的语气说出来。你越关注的,我越表现不在意,表明我有能力处理,对你是大事,对我是小事,不怕贾母不上钩?但贾母也不是吃素的,并没有接茬。马道婆一计不成就又下了一记猛药。
  又向贾母道:“祖宗老菩萨哪里知道,那经典佛法上说的厉害,大凡那王公卿相人家的子弟,只一生长下来,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”
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  这一段才厉害,直接恐吓上了。你关注的不一定是你关心的。贾母这会最关心的是宝玉的安危。销售的重点就是客户最需要的才是痛点,一句“往往的那些大家子孙多有长不大的”果然唬住了贾母。有贾珠早夭的前车之鉴,贾母怎么能不害怕宝玉重蹈覆辙?并用佛经来解释,专业度更上一层楼,不由得迷信的贾母不上钩。
  马道破最主要的目的是卖贾母香油做功德。这是个大宗。做成这一宗,不怕一年不收入几百两银子。当然这一段马道婆和贾母也有交锋。贾母并不傻,自然洞悉马道婆这种神棍的手段,做法事是宁可信其有不可信其无。贾母意识里这些是有的,存在的,可信的!
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  作为和信仰之间的媒介,适当给马道婆些甜头贾母并不在意。可被贪没太多就不可以了。所以马道婆从四十八斤说起,贾母都没接招,就是算准了要等马道婆的底线,马道婆当然也用别人试探贾母。说多的就是告诉贾母,我有大客户。好货不怕卖。蛊惑贾母信心,也给贾母心里定个位,别太少。不然白忙一趟。
  马道婆一开始就有自己的心理预期。这是她成功最关键的点。四十八斤说辞都是试探,也是撞大运。万一顾客冲动消费那就赚大发了,作为销售一定不要扼杀自己赚大钱机会。贾母不上套是正常表现,不可以拖延太久。所以马道婆直接寄出杀手锏:
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  马道婆又道:“还有一件,若是为父母尊亲长上的,多舍些不妨;若是像老祖宗如今为宝玉,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,反折了福。要舍,大则七斤,小则五斤,也就是了。”
  马道婆此话一说这事就成了。她这话解决了两个问题,第一浪费的问题。主动将香油降到了7-5斤。贾母消费得起。第二个面子的问题。多了舍不得。少了面子又好看。以祖母替孙子祈福不能太多。孙子禁受不起。这样既给了贾母底线,又给了面子,主要还将住了贾母,无论如何都要供灯,果然贾母就同意了。
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  顺便还有另一层意思,是说给周围其他人听的。你们也可以找我供灯。给小辈的可以少点,给长辈的就一定不能少于五斤,为以后的销售留下了引线。真是高手在民间,马道婆太厉害了。
  世事通达皆学问,马道婆这样一个神棍,真实销售的高手,不但几句话赚了贾母的钱,随后她还忽悠起赵姨娘下手害贾宝玉、王熙凤。贾母的生意细水长流固然好,但太慢。对于她这种神棍,浑身都是赌性,细水长流哪跟赌一把大的过瘾。再有,她能施法,自然能解法,把宝玉弄得不死不生甚至废了留口气,她再来,还可以继续做生意。
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  也不怕赵姨娘胆敢供出她来。真是一举数得,一箭射杀一篇的好手段。
  (图、文均来源于网络)

假正经也 2018-10-27 20:48
哪一个神婆神汉不是靠这种手法来骗钱?对于她(他)们来说,宰一个贾母府的大富大贵人家一次,够宰一百个普通老百姓!!!

一号侦察兵 2018-10-27 21:29
拥有一个三寸不烂之舌,贾母又喜欢被别人拍马屁

白海豚 2018-10-28 14:48
其实贾母还是最在意的是宝玉。

至尊狼王 2018-10-29 23:11
这样的人就是靠一张破嘴混饭吃的

山栀子 2018-11-02 21:57
从来只怕懒惰,马道婆虽是说这几句话,背后却不知花费多少工夫,琢磨、收买消息等等。所以即使行骗,也不是轻松得来啊

se4777 2020-11-08 11:41
这一句描写就有三个意思。第一“施法”“点头叹息”都是自我包装的手段,表明自己已经掌握了真相,成功吸引贾母注意,为后续推销做铺垫。第二是装模作样施法加持自己的光环,反正宝玉一定会好,继续铺垫。第三是重点,用恐吓手段完成铺垫。“一时飞灾”不简单。贾家这样的大家族,最怕飞来横祸,她偏偏用轻描淡写的语气说出来。你越关注的,我越表现不在意,表明我有能力处理,对你是大事,对我是小事,不怕贾母不上钩?但贾母也不是吃素的,并没有接茬。马道婆一计不成就又下了一记猛药。


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