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hpjdq 2018-01-16 11:25


    近期跟踪:力推古8产品,彰显产品升级战略意图。古8产品目前省内市场终端价格220元左右,定位次高端价格带。我们对省内调研反馈,安徽消费升级趋势明显,古8在17年增长50%以上。14年合肥市场调研,当地婚宴用酒多为献礼和5年等80-120元产品,17年则呈现跳跃式升级,婚宴用酒已经开始向古8加速升级。且公司在17年中秋节前,古8产品全年配额已全部用完。18年公司发力次高端价格带,在徽酒一超多强格局下,龙头优势将进一步提升公司市场份额,增长可看更高。
    古8新品中国香,支撑省外市场稳步扩张,满足市场升级需求。公司17年中开始调整省外市场策略,聚焦突破。目前着力推进“古8·中国香”,主打自然幽香,具有“酒体清澈、窖香优雅、口感醇和、回味悠长”的独特品质,整体风格与古8类似。古8与中国香两大产品在市场上的并行运作,将增强公司对省内、省外核心市场及核心消费人群的重点覆盖、全面传播和精准营销。而洋河、汾酒、水井等同价格带产品进入安徽的难度较大,省内竞品多数已难以继续拔高价格带,古井在省内的竞争优势非常突出,有望在次高端价格带继续保持龙头领先地位。
    携手春晚,继续强化品牌建设。本轮白酒复苏背景下,渠道投入边际效用明显下降,品牌投入的边际效用提升。2017年公司重点聚焦古8、古16两大主力产品,提升公司品牌实力和对核心消费者的影响力。近期公司喜讯称与央视春晚三度携手,2018年央视春晚将继续由“古井贡酒·年份原浆”特约播出,借助央视黄金资源的品牌宣传,将进一步拉升消费者对公司年份原浆酒的认可度,同时为省内、省外市场扩张提供有力支撑。
    省内加速升级,价值已被低估,维持“强烈推荐-A”评级。公司省内尽享产品消费升级,省外借力战略单品和品牌渠道建设有望迎来业绩改善,新年量价齐升,税前收入可看百亿。产品结构持续升级及费用优化背景下,毛利率及净利率均会持续改善,未来合理净利率水平有望接近20%。预测18-19年EPS2.85和3.57元,当前股价对应18年估值仅24.5倍,考虑其收入和利润持续高增,给予18年30倍,对应86元目标价,维持“强烈推荐-A”评级!
    风险提示:省内竞争格局恶化,省外扩张进程缓慢,收入不及预期


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