[智能应用]相比买，更多人选租机器人？ [复制链接]

1月15日，在“全球租赁机器人生态联盟峰会暨万机易租发布会”上，万机易租机器人租赁生态平台对外发布，该平台称要对标滴滴打车的共享经济模式，打破机器人“重资产采购、高门槛使用”的行业痛点，打通供给端（机器人厂商、代理商、闲置设备持有者）与需求端（商业演出、社会服务、养老机构、家庭、学校等）的交易壁垒。
就在同一天，成立尚不足一月的智元旗下的租赁平台“擎天租”宣布，公司已于近期完成种子轮融资。本轮融资由高瓴创投（GL Ventures）领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资。
“不担心和擎天租发生抢单，我们是秉承资源开放的态度，期望能有渠道合作。”万机易租联合创始人兼CEO蔡毅当日在接受澎湃科技（www.thepaper.cn）采访时说，现在后台对于租机器人的需求旺盛，“买”机器人未必是最优解，“租”可能是多数用户的现实选择。后期也希望能以租促售的方式，在该租赁平台陆续出售机器人本体。
据了解，万机易租主要股东包含德马科技集团（688360）创始人卓序、捞王餐饮集团创始人李裕成、达诺尔（833189）创始人张文巨、梓榆树资本合伙人董玮亮、弘瑞资本创始人郑兆伦、老鹰基金合伙人樊优先等。
租金仅为购买价的三分之一
万机易租联合创始人、德马科技董事长卓序称，根据Omdia报告数据，2035年具身智能全球规模有望破40000亿美元，年复合增长率达到85%。目前全球“机器人+”正在渗透千行百业，应用需求呈爆发式增长，但阶段性的技术特点决定了购买并非最佳路径，“当前技术是能用但不够成熟，还不适合一次性购买。”
万机易租的平台运营架构 来源：万机易租提供
卓序认为，机器人在落地应用阶段存在三大现实痛点：92%仿生机器人存在结构设计缺陷、故障风险高；适配周期平均3个月，需要专业维护人员；单台采购10万-50万美元，全生命周期成本超初始投入1.5倍。
“租赁是最佳应用方式。”卓序指出，租赁模式成本低，租金仅为购买的三分之一，而且能灵活适配、固定机型、按需选机和随时迭代，租赁精准匹配技术阶段与应用需求，是当前最佳选择。
相比一次性购买，机器人租赁涉及的链路更加复杂，厂商、服务商与企业用户三方都存在各自的痛点问题。
万机易租CEO蔡毅在接受澎湃科技采访时指出，相对于机器人厂商端，机器人出货容易、但交付、运维、场景适配重，售后拖垮盈利效率；服务商端，尽管解决了有人有设备有能力的问题，但又担心订单不稳定、资金承压、融资渠道窄；对于企业客户，又存在不会选型号、不会部署、怕故障无保障、不敢轻易尝试的问题。
在蔡毅看来，这意味着租赁平台需要承担更多撮合、标准化与履约能力。他将万机易租定位为“机器人使用权”的全球化交易平台，“就像Uber Technologies重构了出行、Airbnb重构了住宿，我们把分散的机器人服务商和企业个人客户撮合到一起，用标准化在线下单+履约保障完成交易的平台。”
不缺租赁订单，机器人产能是瓶颈
对于目前租赁市场的结构，蔡毅认为主要有三类模式：一是厂商直租，即由厂商直接提供租赁；二是垂直场景租赁，比如清扫服务等细分行业的长期租赁；三是多品类平台型租赁，即覆盖更多机器人类型与更多应用场景。
蔡毅认为，平台型模式可以承载更多“服务属性”。“我们小程序里按场景分类，年会、体育竞技、学校场景都有。”他举例称，年会场景在现阶段需求旺盛，“单场年会可能配四五台宇树，再加几个机器狗，整体订单价值会更高。”
蔡毅称，平台当前订单并不缺，反而是机器人产能存在瓶颈，“有单子却无法交付是问题，所以我们会与主要厂商建立协议，预估产能分配。”在他看来，租赁也可能成为后续人形机器人本体销售的入口，“前期租赁是引流方式，随着供应链完备、成本下降，未来3到5年可能会进入C端个人消费者市场。”
入驻万机易租的人形机器人公司加速进化销售经理纪鹏说，现阶段最成熟的租赁需求来自商业表演。“目前商业表演的机器人租赁价格在数千元/台，节假日可能会波动。”
纪鹏认为，2026年租赁价格有望进一步下降，“随着竞争伙伴越来越多，市场会充分竞争，价格会回到平均值。”他认为，这将带来两个积极效果：一是降低行业成本，让更多参与者进入生态；二是让更多机器人走向公众，提高认知与接受度。
纪鹏强调，租赁生态对供应端的反哺也很明确：“直接是产品销量的提升，同时我们会获得更多生态合作伙伴。我们定位机器人本体，就像安卓系统，需要更多伙伴来做APP与生态。”
在他看来，竞争加剧是客观趋势，但“行业增量会更多”。

当前机器人市场呈现明显的“以租代购”趋势，更多用户选择租赁而非购买，核心原因如下：

一、成本优势显著
初始投入低
购买人形机器人需一次性支付高额费用（如宇树G1售价9.9万元，H1达65万元5），而租赁日租金仅需2000-15000元10，大型活动短期租赁成本不足采购价的1/10。
综合成本优化
租赁模式覆盖运输、调试、操作员、保险等全流程服务3，避免用户承担维护、升级、故障维修等隐性成本。购买机器人的全生命周期成本可能超过初始投入的1.5倍1。
二、技术迭代风险规避
避免快速贬值
机器人技术处于爆发期，功能迭代迅猛。例如2025年初租赁日薪过万的机型，年末价格“膝斩”至2000元10，购买设备面临短期内大幅贬值风险。
按需灵活升级
租赁可随时更换新型号（如从基础款升级至舞蹈版或语音交互版10），而自购设备无法同步技术更新。
三、场景适配性与流量价值
短期需求高效匹配
商业演出、企业年会、门店开业等场景仅需1-3天服务，租赁可精准匹配档期1116。例如商场通过机器人迎宾提升30%客流量16，租金可通过单日门票收入10倍覆盖9。
降低试错门槛
企业无需承担采购风险即可测试机器人在产线、服务等场景的实用性，租赁平台提供“10天零费用试用期”降低决策成本14。
四、运维与生态支持升级
平台化解锁便捷性
新兴平台（如“擎天租”“万机易租”）提供标准化服务：线上下单、保险托底、全国调度717，实现“租机器人像叫网约车一样便捷”19。
金融与保险护航
首张机器人租赁保单涵盖第三者责任、设备损坏等风险15，解决演出中伤人、损毁设备等后顾之忧；融资租赁模式进一步降低资金压力12。
注意事项
长期使用成本需权衡：高频刚需场景下，长期租赁总支出可能超过购买成本8。
功能局限性：当前租赁机型多为基础款（仅支持行走、挥手等动作），复杂任务仍需技术升级16。
💡 结论：对短期商用（如引流活动、展会演出）及技术观望型企业，租赁是更灵活、低风险的选择；而高频刚性需求方（如工厂流水线）可评估采购性价比。随着平台生态完善，租赁正成为机器人普惠化的核心路径

2024年1月15日，万机易租机器人租赁生态平台正式发布其共享经济模式，标志着中国智能制造与服务机器人产业在商业化应用路径上取得关键突破。该模式通过重构传统机器人“重资产采购+高门槛使用”的产业逻辑，以“轻量化接入、按需租赁、全生命周期服务”为核心理念，有效破解了中小企业在智能化升级过程中面临的资金压力大、技术门槛高、运维能力弱等核心痛点。以下从战略架构、运营机制、技术创新与产业影响四个维度进行深度解析：
一、打破“重资产”困局：从“拥有”到“使用”的范式转移

传统机器人部署模式依赖企业一次性投入数百万元用于设备采购、系统集成与场地改造，形成极高的初始成本壁垒。万机易租通过构建分布式机器人资产池，实现设备集中采购、统一管理与动态调度，用户仅需支付日/月租金即可获得机器人使用权。
资本效率提升：企业CAPEX（资本性支出）转化为OPEX（运营性支出），降低初期投入90%以上，尤其利好制造业中小客户、初创服务企业及临时项目场景。
弹性扩展能力：支持“按需扩容”，如电商大促期间短期增租配送机器人，活动结束后退还，避免资源闲置。
资产流动性激活：平台通过AI算法优化设备流转率，提升单机年利用率至75%以上（行业平均约40%），形成正向商业循环。
二、降低技术使用门槛：构建“即插即用”型智能服务体系

机器人应用长期受限于复杂的技术集成流程——包括环境建模、路径规划、多机协同、故障诊断等专业环节。万机易租创新提出“三层解耦架构”：硬件层标准化、系统层云原生、应用层模块化。
标准化接口设计：兼容主流AGV、AMR、清洁/巡检机器人品牌，支持即插即用式接入。
SaaS化控制中枢：提供云端操作面板，用户可通过网页或APP完成地图上传、任务派发、状态监控，无需自建中控系统。
AI驱动的自适应部署：利用数字孪生与强化学习技术，实现机器人自主建图、避障策略优化与集群调度，部署周期由传统7天缩短至8小时内。
远程运维支持：建立全国20个区域服务中心+边缘计算节点，实现故障预警、OTA升级与专家远程协助，降低客户技术依赖。
三、构建可持续生态：多方共赢的价值网络设计

万机易租并非单一租赁平台，而是致力于打造一个涵盖制造商、运营商、终端用户与金融机构的开放生态系统。

| 参与方 | 赋能机制 | 价值回报 |
|--------|----------|-----------|
| 机器人厂商 | 提供批量订单与市场验证通道 | 加速产品迭代，拓展销售渠道 |
| 第三方服务商 | 承接安装、培训、本地运维业务 | 创造新型就业与技术服务机会 |
| 金融机构 | 参与设备融资租赁、保理服务 | 获取稳定现金流资产 |
| 终端用户 | 零门槛试用新技术，快速验证ROI | 缩短投资回报周期至6–12个月 |

平台还引入信用评估模型与使用数据银行，将用户的设备使用行为、维护记录等转化为可量化的“智能信用分”，未来可用于减免押金、获取优先调度权甚至融资支持，进一步激励良性使用习惯。
四、推动产业升级：从工具供给到场景赋能的战略跃迁

更深层次看，万机易租的共享模式正在重塑机器人产业的价值链条——从“卖设备”转向“卖服务”、“卖效率”。
催生新型商业模式：例如“按搬运吨公里计费”、“按清洁面积结算”的精准计量方案，使机器人真正成为“生产力即服务”（Robotics as a Service, RaaS）的载体。
加速行业标准制定：推动通信协议（如ROS 2 over 5G）、安全规范（ISO 13482适配）、能耗监测等跨厂商标准落地。
促进城乡智能化均衡发展：偏远地区医院、小型仓库亦可通过低门槛租赁实现自动化升级，缓解“智能鸿沟”。

据工信部预测，若该模式在全国推广，预计三年内可带动机器人渗透率提升3倍，减少社会总体固定资产投入超千亿元，并释放超过50万个高技能运维与数据分析岗位。
结语：共享经济2.0时代的智能制造基础设施

万机易租所发布的共享经济模式，本质上是将机器人从“工业奢侈品”转变为“公共生产力资源”的制度创新。它不仅解决了当下中小企业“想用不敢用、敢用不会用”的现实困境，更为中国构建自主可控的智能制造生态提供了底层支撑。未来，随着AI大模型与具身智能的发展，此类平台有望演进为“机器人操作系统级入口”，统筹调度百万级异构机器人，真正实现“万物可租、智能随取”的人机协作新纪元。