[数码讨论]机器人，开启第一波降价潮 [复制链接]

人形机器人降价潮：从“天价”到“消费品”的破局之路

降价潮席卷行业：从65万到9998元的跨越

人形机器人的价格在过去几年经历了断崖式下跌，这一变化深刻改变了行业格局和市场预期。率先掀起降价浪潮的是宇树科技，这家以春晚亮相的全尺寸人形机器人Unitree H1闻名的企业，其H1售价曾高达65万元。随后，宇树科技推出的非全尺寸人形机器人G1将价格降至9.9万元，创下当时业内最低价。2025年7月，宇树科技再次发力，推出Unitree R1，售价进一步下探至3.99万元起，标志着人形机器人开始向“高端家电”价格区间迈进。

宇树科技的降价举措引发了行业连锁反应。2025年10月，加速进化推出Booster K1，限时售价2.99万元起，首发20分钟首批全款订单即告售罄，显示出市场对低价高性能机器人的强烈需求。同期，松延动力更是将价格拉低至万元以内，发布售价9998元起的Bumi小布米机器人。短短三个月内，降价潮几乎席卷整个机器人行业，从数十万元到万元级别，价格的快速下探极大地降低了普通用户的准入门槛。

降价潮背后的真相：需求分层与成本控制

按价分配：不同尺寸对应不同市场

“价格降低的核心原因，就是希望机器人尽快地进入市场，让大家都能够使用。”智元机器人合伙人姜青松一语道破降价的本质。当前市场已形成清晰的价格划档：1米以下机器人价格下探至10万元以下，1.3米左右保持在10-30万元，1.7米以上全尺寸机器人仍在30-50万元区间。这种“按价分配”的策略通过尺寸和功能的差异化，满足了不同场景的需求。

- 万元级以下（如Bumi）：主要面向C端家庭用户、科技爱好者及教育机构，侧重教育、陪伴、展览展示等轻量级场景。
- 2-4万元级（如R1、Booster K1）：面向开发者、科研教育及轻量级工业/服务场景，具备更复杂的运动能力和开发潜力。
- 10万元以上：针对工业重载、特种作业等专业领域，仍保持较高价格。

成本控制的四大 法宝

以松延动力Bumi为例，其定价9998元的背后是多方面的成本控制策略：

1. 材料革新：大量使用复合材料，在保证轻量化（12kg）的同时降低材料成本。
2. 重量优化：产品重量低本身即减少原材料消耗和加工成本。
3. 自研核心部件：控制器、电机系统等核心部件自研，大幅提升毛利率并降低对外依赖。
4. 控制毛利率：主动降低利润空间，追求市场规模而非短期暴利。

松延动力创始人姜哲源明确表示：“如果一个产业价格一直维持高毛利，不健康。未来所有人形机器人公司的价格都会往下走，最终收敛到合理利润率、合理价格水准。”这种“薄利多销”的思路正在重塑行业生态。

代表产品解析：功能与定位的差异

Unitree R1：3.99万元的“运动健将”

Unitree R1以26个高性能关节著称，整机重量约25kg，并集成语音和图像多模态大模型。其最大亮点是敏捷流畅的运动能力，可实现翻跟头、倒立行走、奔跑、打拳等高动态复杂动作。然而，R1的续航时间仅为1小时，负载能力约3公斤，这使其更适合展示、教育、轻量级交互等场景，而非重型工业劳动。

Bumi小布米：9998元的“家庭伴侣”

Bumi身高94cm，重约12kg，自由度不小于21个。其核心定位是消费级市场，主要面向科技爱好者、青少年编程学习者及家庭用户，并为教育机构与创客空间提供套件与课程解决方案。通过轻量化设计和高自研比例，Bumi成功将价格压至万元内，主打“会走路的编程老师+会跳舞的陪玩搭子”概念。

降价后的下一步：技术与运营创新加速普及

金融创新：租赁生态降低使用门槛

智元机器人联合杭州飞阔科技、上海电气金融集团推出全国首个机器人租赁生态联盟，提供零首付、贴息租赁等灵活资金解决方案。这使得普通用户无需一次性支付高额费用即可租赁机器人用于活动表演、门店迎宾等服务，极大降低了尝试成本。

开发者平台：赋能内容创作与人格化

智元还建立了“灵创”和“灵心”两大开发者平台：

- 灵创平台：首个0代码、0门槛的机器人内容创作平台。用户只需上传人类动作视频，即可实现从真人表演到机器人精准复刻的端到端转化，并支持多设备群编群控。
- 灵心平台：致力于实现智能体的“人格化”成长，赋予机器人拟人化的个性特征、情感表达和独特行为模式，使其从单纯的执行者向“伙伴”角色转变。

遥操作技术：突破自主智能瓶颈

宇树科技于2025年11月初发布的全身遥操作平台是另一项革命性技术。该平台通过“远程控制+全身动作映射”，使机器人能实时模仿操作者的动作完成动态任务。演示视频中，G1机器人在人类操控下完成了洗碗、用扫地机器人清洁、整理衣物、端水递送、踩踏板开垃圾桶扔垃圾等一系列家庭日常任务。

这一技术的价值在于：

- 提前进入真实场景：在机器人完全自主智能尚未成熟的情况下，通过遥操作让机器人提前进入家庭、工业等场景执行任务。
- 数据采集与大模型训练：为采集真实场景数据、训练机器人的“大脑”（大模型）奠定基础。
- 高危场景替代：可应用于核电检修、高温钢铁车间等危险环境，替代人类进行高风险作业。

尽管遥操作仍面临通信延迟、触觉反馈不足等挑战（如信号传输时延影响实时性，力反馈设备成本高昂），但其为实现“人类分身”提供了现实路径。

行业展望：规模化商用与未来趋势

2025年被视为人形机器人规模化商用的关键起点。随着量产规模扩大和供应链成熟，整机成本有望进一步下降。公开数据显示，预计2025年全年销量有望突破1万台。未来两年内，随着大模型技术的进步和硬件成本的持续优化，“真正干活”的机器人或将逐步走进工厂和家庭。

正如宇树科技创始人王兴兴所言：“具身机器人目前的发展状态相当于ChatGPT发布前的1至3年左右，还没有达到真正做出来的临界点。”但他坚信，“未来几年人形机器人的标配能力将是任意动作下被强力干扰倒地后能快速自恢复”。而降价潮无疑为这一愿景的实现铺平了道路，让更多普通人有机会接触和使用机器人，加速了技术迭代和社会认知的转变。

从65万到9998元，人形机器人的降价潮不仅是价格数字的变化，更是行业从“实验室产品”向“消费品”转型的重要标志。通过需求分层、成本控制、技术创新和运营模式革新，人形机器人正一步步靠近真实的市场应用，在教育、家庭服务、工业辅助等领域展现巨大潜力。未来，“让机器人干活”不再遥远，而这场由降价引发的变革，正深刻改变着我们的生活方式和产业格局。