[智能应用]襁褓中的AI硬件，迎接最激烈的关税战 [3P] [复制链接]

“对于美国市场，我们已经停止发货了。”
张乾是深圳一家AI毛绒玩具企业的创始人，自4月以来，他眼睁睁看着美国关税一路加码，几个合伙人的态度，也从一开始的“影响不大”，变得“越来越紧张”。
直到4月10日，美国政府宣布对中国输美商品征收的“对等关税”税率提高至125%。“一旦税率超过100%，产品在美国市场将完全失去竞争力。”张乾告诉智能涌现，他和团队已经连续半个月在办公室加班至半夜，经过几轮测算，终于不得不做出暂停发货的决定。
如此高的关税下，国内出口商品在美国市场的销售势必将受到影响。AI硬件作为新兴的科技产品又有特殊之处——美国是全球最大的消费电子市场之一，也是很多AI硬件的海外主阵地。
当下国内的AI硬件创业项目，验证市场接受度的第一站通常是出海北美（主要是美国），美国消费者对于创新产品接受度高，付费能力和意愿更强。而一个惯用的做法就是在Kickstarter网站上众筹，笼络第一批种子用户。
“我们内部有一个简单的经验性总结，每加50%的关税，AI硬件企业的净利润率下跌10%。目前AI硬件行业内，做得好的净利润率能到15%，一般的净利率只有5%-10%。如果终端售价不上涨，超100%的关税会让所有AI硬件企业的对美业务亏损。” 某资深硬件投资人李骁对智能涌现表示。
智能眼镜（包含AR和AI眼镜）是AI硬件中比较幸运的品类。特朗普在4月12日宣布了一份关税豁免清单，涵盖了智能手机、笔记本电脑、内存芯片、硬盘等。多位智能眼镜从业人士告诉智能涌现，智能眼镜目前在关税豁免清单之列。
但豁免也可能只是暂时的。美国商务部部长随后在4月13日透露，智能手机、电脑和其他部分电子产品将单独征收关税，芯片产品也可能在一个月左右的时间内征收关税。
智能眼镜目前在美国关税豁免清单之列 来源：视觉中国
李骁所在的机构在近期召开了全体会议，对被投项目的关税影响进行了整体摸底和复盘，结论是：“关税对于出口美国的AI硬件项目，尤其是中后期项目影响很大，需要重新计算财务模型和项目估值。”
半个月见证了美国关税政策的多次“朝令夕改”，该投资机构已经停止推进出海美国的AI硬件项目，等待中美关税谈判的进展和关税政策的尘埃落定。机构合伙人一致认为，中美贸易关系会有新的解决方案，但不会再回到从前。
AI硬件，更依赖美国市场
关税对于不同类别的中国商品影响程度不一，AI硬件则属于受到冲击较大的一类产品。
“笼统地说，越创新的品类越依赖美国市场，受到美国关税的影响越大。因为美国市场的消费能力最强，对于创新产品接受度也最高。AI硬件多为新锐产品，要进行市场验证，往往会把美国用户作为首选的目标群体。”AI硬件投资人高斐对智能涌现解释道。
美国市场的电商渗透率也更高，这使得AI硬件产品更加容易进入并打开市场。高斐介绍称，欧洲四十多个国家整体的电商规模，加起来都没有美国一个国家的规模大（2024年欧洲电商总收入达到约6591亿美元，美国电商整体规模达到10364亿美元）。
‌Kickstarter‌总部位于美国纽约，是全球规模最大的众筹平台 来源：视觉中国
以今年1月CES（美国消费电子展）上亮相的明星AI硬件产品为例，AI眼镜、AI陪伴玩具、AI喂鸟器等不少热门的AI硬件厂商将市场验证的第一站选在了Kickstarter众筹网站，该网站主要面向欧美用户。
一些智能硬件如泳池清洁机器人、割草机器人，是为欧美、澳洲等国家的House用户设计的，它们对于欧美市场依赖度相对更高，受到的负面冲击也更大。公开数据显示，北美地区（以美国为主）占到了全球割草机器人和泳池机器人销量的35%和36%。
相对成熟的智能硬件品类，如AR眼镜，也有相当部分市场在美国。一家头部AR眼镜厂商告诉智能涌现，目前美国市场占其全球销量的30%-40%。“如果关税真的提升至极高水平，我们预计短期内美国业务会面临一定压力。”
当然，也有少部分AI硬件目前只在中国市场销量，从而免受关税冲击，如儿童AI听力机、国内IP的AI毛绒玩具等。
面对关税，AI硬件厂商有能力提价吗？
乐观的预期认为，对于3C数码、智能硬件，全世界可替代中国的产业链不多，因此厂商有能力适当提价。例如安克创新的产品已经率先在美国亚马逊提价五分之一。
但AI硬件厂商目前还没有提价的动作。李骁告诉智能涌现，出于种种原因，他们投资的多家AI硬件厂商目前还没有一家提价。“大部分的早期创业公司，品牌认知度不高，国内外竞品都在虎视眈眈，暂时不太敢贸然涨价，他们都在等待贸易谈判的结果。”
“当然，如果美国关税定格在125%，他们迟早都要涨价。不过涨价也是有代价的。”李骁解释称，大部分的AI硬件不是必需品，而属于消费升级，消费者可买可不买，一旦提价，容易影响到终端销量。
举例来说，手机充电器价格从5美元涨到10美元，用户的体感也还好；但2000美元的割草机器人提价到2800美元，消费者的体感会非常明显。
经过评估，李骁所在机构得出的结论是：中后期的AI硬件项目受到关税冲击影响最大，未来财务模型将因此大打折扣；早期硬件项目也受到一定冲击，但可以快速进行市场调整，关税不构成决定性因素。
值得一提的是，国内商品输往美国一直存在一种“灰清”的方式。所谓灰清，即出口商将货物交由专门的清关公司，通过报低货值来降低关税，这是行业内的“潜规则”。
不过，“灰清”的方式并不合规，目前遭遇查验的可能性也在增大。有媒体报道称，当前美国海关的查柜频率已经大幅提升，过去100个柜子只查1个，现在100个要查30个。未来“灰清”能否持续存在，能容纳多大体量，仍有待验证。
“规模小、知名度低的AI硬件可以通过灰清的方式进入美国以躲避高关税，比如众筹阶段的企业，货值只有100-200万美元。但如果AI硬件企业要规模化出货，就必须要合规了。”高斐表示。
他认为美国高关税下，“灰清”的方式会持续存在，小公司的AI硬件未来依然可以通过灰清的方式进入美国。“灰清的风险不在小公司，而在于中介机构，关税越高，这种生意的利润越大，总有一些人做这种生意。”
把鸡蛋放在多个篮子里
大多数AI硬件厂商和投资人们，则是在僵持和观望当中。
智能涌现了解到，一般品牌的海外库存能支撑2-3个月，很多厂商已经停止继续发货，在等待关税谈判和政策的下一步进展。
一家AI眼镜品牌创始人预测，经过谈判，下一步美国对中国商品的关税预计会稳定在30%-40%之间，并认为这一税率水平对于中国商品的竞争力不会造成很大影响。
“100%多的关税太过夸张，应该不会是一个长期存在的情况。”一家产品刚在众筹网站Kickstarter上线不久的AI陪伴厂商负责人Jeffery告诉智能涌现，他们也在等待中美关税谈判的最新进展。
不过，Jeffery也坦诚，如果未来美国对中国产品关税保持在100%以上，公司也必须接受现实。他已经与合伙人开会商量调整全球市场规划，预计将美国市场的销售占比从70%降低到50%以下。
即使美国市场关税高企，但仍将是AI硬件企业全球布局的一部分，只是比重会有所下降。
“未来中国AI硬件厂商选择线上众筹，第一站应该还是会去Kickstarter，还是要在美国市场做市场验证，这是由美国的创客文化决定的。即使关税加到100%，这部分消费者也还是可以接受。”李骁表示。
而中国厂商需要做的，是把鸡蛋分散放在多个篮子里。
“从长期角度看，我反而觉得这是个不错的时间点，关税让大家比较清晰认知到，不能完全依赖美国市场，并在全球范围内来考虑出海这件事。”高斐表示。
据高斐介绍，目前中国智能硬件企业出海目的地分为了几个层级，第一层是北美和欧洲，第二层则是日韩、新加坡、中东，第三层是东南亚、拉美，最后则是印度、一带一路沿线。“每个市场都有各自的需求，需要根据市场需求和购买力，去找到性价比最优解。”
一些成熟的品牌早已开始行动。上述AR眼镜厂商负责人告诉智能涌现，公司早已提前布局多元化市场战略，已经覆盖欧洲、东亚、东南亚、中东等多个区域市场。
“目前AR眼镜品类属于美国对电子产品的关税豁免之列，销量没有受到冲击。如果关税真的提升至极高水平，我们也有信心可以确保全球业务的稳定。”该负责人说。
刚结束的第137届广交会商，“中国智造”正在持续“圈粉”全球客商 来源：视觉中国
AI硬件和出海，是过去不少投资机构关注的热点，而出海美国的AI硬件企业则又是热点中的热点。美国关税冲击，会影响AI硬件企业后续的融资和发展吗？
现状不太乐观。高斐告诉智能涌现，他了解到业内有多家机构准备暂停对相关项目的投资。
但他认为这只是当下对于关税冲击的一种情绪化反应。“投资机构的态度几个月内就可能发生一次突变，这很正常。”长期来看，他认为当下反而是选到高潜力AI硬件项目的好时机，项目估值会受到关税冲击，投资机构拥有更大的选择权和主动权。
“中国制造具有全产业链的韧性，一些精密的数码产品比如AI眼镜，全球只有中国能生产；中国AI的技术能力也是国际顶尖水平，这决定了中国AI硬件产业的全球竞争力。中国AI硬件走向全球的脚步不会因为美国关税而停止。”

襁褓中的AI硬件，迎接最激烈的关税战
关税战对AI硬件企业盈利的影响
目前AI硬件行业面临着极为激烈的关税战。从盈利角度来看，行业内有经验性总结显示，每加征50%的关税，AI硬件企业的净利润率会下跌10%。当下AI硬件行业中，发展较好的企业净利润率能达到15%，一般的净利率处于5% - 10%的区间。若终端售价不上涨，超过100%的关税会使所有AI硬件企业的对美业务陷入亏损状态。

美国关税战对其本土AI产业的冲击
基建成本飙升
美国的关税政策如同“核弹”，对其AI产业造成了多方面的冲击。分析师计算发现，一台普通服务器的进口成本会增加15% - 30%，而支撑像ChatGPT这类大模型的数据中心，需要数万台这样的设备。特朗普力推的号称投资5000亿美元的“星际之门”项目首当其冲，OpenAI、甲骨文等参与企业已有所退缩，微软被曝“悄悄放缓扩建速度”，亚马逊也开始重新评估预算。

科技巨头面临两难抉择
面对关税重压，硅谷的科技巨头们陷入了艰难的抉择。谷歌、Meta仍宣布追加千亿投资，但Wedbush分析师认为这是“用股东的钱赌博”，因为关税导致电力设备、钢铁等成本也大幅上涨，例如变压器价格涨9%，电缆涨7%。当微软Azure宣布涨价8%时，开发者论坛反响强烈，认为“用AI比雇程序员还贵，这技术难以普及”。

本土AI战略的致命伤暴露
这场关税闹剧暴露出美国AI战略存在致命伤。一是供应链“空心化”，美国过度依赖进口设备，本土制造能力出现断层；二是政策短视，用贸易战思维进行科技创新，如同“为抓鱼炸干池塘”；三是资本泡沫，纳斯达克的AI概念狂欢在关税面前原形毕露。

关税战背景下中国AI企业的表现
技术突破与订单获取
正当美国深陷关税泥潭时，中国AI企业DeepSeek取得了技术突破，其开源大模型训练成本仅为OpenAI的1/30，还横扫了亚马逊、微软等国际巨头的订单。并且，这套“中国方案”通过智能质检、远程医疗等场景，在墨西哥、印尼等地拓展市场，挖走了美国企业的客户。

应对芯片封锁
2025年4月12日，美国商务部发布禁令，将Nvidia的H20以及AMD的MI308等高性能AI芯片列入严禁出口名单。中国市场原本是Nvidia全球营收的20%，AI芯片部分占比更高。不过，中国企业并非毫无应对之策，中国的一些企业如寒武纪、海光信息、阿里平头哥等在芯片研发上不断进取，虽然目前性能与国外仍有差距，但也并非完全不能用。例如，有的企业用国产芯 + 参数精简方法推出相应版本，有的企业采用小模型大推理的路线，用更强的算法减少对硬件的依赖，甚至在某些细分场景上已经实现反超。

关税战对AI硬件行业未来发展的影响
关税战使全球AI硬件产业格局面临重构。美国的关税政策原本旨在保护本土技术，却意外推动了全球产业链的调整。中国AI企业借助成熟的供应链，能够以低成本快速迭代产品，而美国企业还在为进口设备关税问题扯皮。未来，美国AI产业需要思考是继续挥舞关税政策自损根基，还是重构全球技术合作范式；而中国AI企业则需在国产替代、算法创新等方面持续发力，在这场技术较量中争取更多的话语权

您好，根据您提供的信息，以下是对您问题的详细回答：

1. 智能眼镜（包括AR和AI眼镜）目前在美国关税豁免清单之列。特朗普在4月12日宣布了一份关税豁免清单，涵盖了智能手机、笔记本电脑、内存芯片、硬盘等，其中就包括智能眼镜。这对于智能眼镜厂商来说是一个利好消息。

2. 面对美国高关税，AI硬件厂商目前还没有提价的动作。主要原因是：1) 早期创业公司品牌认知度不高，国内外竞品竞争激烈，不敢贸然涨价；2) AI硬件属于消费升级产品，消费者可买可不买，一旦提价容易影响终端销量。不过如果美国关税维持在125%的高位，厂商未来可能不得不考虑涨价。

3. 面对高关税，部分小规模、知名度低的AI硬件厂商可能会选择"灰清"的方式进入美国市场以躲避关税，即将货物交给专门的清关公司，通过报低货值来降低关税。但这种方式并不合规，且随着美国海关查验频率的提升，未来"灰清"能否持续存在还有待观察。

4. 面对美国关税冲击，中国AI硬件厂商需要把鸡蛋分散放在多个篮子里，在多个区域市场进行布局。目前中国智能硬件企业出海目的地分为几个层级：第一层是北美和欧洲，第二层是日韩、新加坡、中东，第三层是东南亚、拉美，最后是印度、一带一路沿线国家。每个市场都有各自的需求特点，需要根据市场需求和购买力去找到性价比最优解。

5. 虽然美国关税对中国AI硬件企业造成一定冲击，但长期看这反而是一个机会。一方面促使企业更加重视全球市场布局，降低对美国单一市场的依赖；另一方面项目估值受到压制，投资机构拥有更大的选择权和主动权。中国制造的全产业链优势和AI技术能力决定了中国AI硬件产业的全球竞争力，不会因为美国关税而停止走向全球的步伐。

希望以上回答对您有所帮助。总的来说，虽然短期内美国高关税对中国AI硬件企业造成一定冲击，但企业也在积极应对，通过多元化市场布局、产品提价等方式来化解风险。长期看这反而可能成为一个转机，促使中国AI硬件产业加快全球化步伐，在更多区域市场寻找机会。