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本帖被 huozm32831 执行加亮操作(2023-01-02)
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向太前几天在直播间带货大翻车,大家应该都知道了吧(捂脸)开启全新吐槽之前,先回到当晚的直播间——排除那些东西的价格和档次不谈↓就说这态度放在哪个主播身上都会被唾沫淹了吧?对自己的产品毫无理解▽全靠几个助播在撑场,她只负责从助播手里接过产品,然后瞟一眼提示板喊出价格↓对自己的产品毫无信念▽助播卖70多块钱的护肤品,她站在一边“满脸疑惑”,仿佛不敢相信这世界上还有人用这么便宜的东西↓助播卖床上四件套,商家委婉提问向太“平时在家里也会用吗?”向太一边舔后槽牙一边嫌弃摸布料,“我们家精品酒店用这个”↓不仅没有信念,甚至连基本的情绪控制都没有,对自己的产品充满嫌弃▽助播让她吃米饭,她吓得要死,“我已经在家吃过了”↓助播让她吃花胶,她谈吃色变,尴尬笑道:我又不是吃播↓不仅自己不吃,还一个劲儿地拖助播后腿,对方要展示吃个海参,向太用古怪表情来了个神补刀,“小心拉肚子”↓救命……即便她卖的东西品质真的还算OK,对着这张满是鄙夷的脸,又有哪个消费者会有心情下单呢?回想她全网提前小几个月就开始预热,买高位美颜热搜制造回忆杀↓后来大肆布局抖音,拍摄霸总工作进军MCN日常↓开播前夕更是利用强大人脉收集了巨星大气小视频,换别家买几千万的宣传费都拿不下↓喜欢她的人更是像打了鸡血一样,期待又紧张地盼望向太别卖“太高档的”东西↓结果等来这个结果……讲真,品牌不算太低端,只是向太的表现让观众觉得自己被骗了(捂脸)经此一役,向太的风评和口碑也彻底崩盘。虽说战绩不错,但事后的退货率(疑似)达到了70%↓粉丝狂跌,一夜之间脱粉70w(也有人说是100w)宝宝。评论区画风怒转。网友眼里的她再也不是那个“懒得骗穷人”的向太,而是利欲熏心的奸商↓即便她和她的团队复盘很快进行了危机公关,用不到一个周的时间,就让向太在视频里委婉道歉↓并重新开展第二场直播,开始让向太在直播间大吃特吃↓也依旧拯救不了已经崩坏的风评(吃瓜)想到之前向太和张兰被拿出来作对比时,前者的口碑总是碾压后者,不料在直播带货界,伪贵族张兰已然上岸成为新一代女战神💪🏻向太却把一手真·富豪牌打得稀巴烂☝️毕竟张兰割归割,也是真舍得吆喝。从理智的角度看会觉得这是在装疯卖傻博眼球,可对于大多数想找乐子的人而言,兰姐的操作就是能满足观众胃口。可见名人混迹互联网赚钱,果然没什么东西能比对待粉丝的“情商”更重要,可以嫌粉丝穷,但不能笑粉丝贱,扮傻子的只能是主播,谁要看傲慢和偏见。话说回来,其实如今稍微有点名气的人进军dy,直播带货早已不是稀奇,即便有钱如向太,也不会因为想分一杯羹被骂low。可正因大家看得太多见得太多。对名人上直播间的要求也水涨船高,真的不是喊两声就有人愿意为你买单(胡子)看看那些把电商搞得风生水起,且口碑不错的明星名人,就知道他们真本事与职业主播不相上下。(甚至比职业主播还要专业)当年在《一起来看流星雨》里演上官瑞谦,在《琉璃》里演过元朗的朱梓骁▽自从不怎么能接到戏后就转战直播带货领域,19年刚开始搞的时候3小时的直播间播下来粉丝还不到3万,带货额也很低↓但在2020年,他就顺利逆袭,日常在明星带货榜上有名有姓↓20年年中他更是登顶抖音带货榜第一↓21年继续稳扎稳打,登第一↓破5亿↓进步速度可怕,且非常🐂🍺。有团队操作是必然的,但能逆袭也不只是以为那点当演员的名气。他有超强待机的能力,自己卖吃的在直播间从下午3点吃到凌晨12点↓卖的东西从不吝啬疯狂炫↓身为带货主播口条一流,直播间臭宝喊得飞起↓8G冲浪梗也敢玩,甚至买家是女粉,因此比大多数男的要豁达↓还发明了摆摊式喇叭叫卖,以退为进,充分激发起看客的好奇心,创意是给他玩明白了↓镜头表达力也有了质的飞越,刚开始直播还很紧绷松弛需要不停看提词板,不到一年,他就能对着镜头卖姨妈巾,现场亲自计算你一个月能用多少片↓大家喜欢看他的生活就在直播间直播洗头↓根本没明星包袱,开启各种挑战↓只能说这种程度的拼命和娱乐效果,很多职业电商素人主播都搞不定(拱手)金星也是带货口碑很好的明星▽虽然很多人看见她开始带货还有点“大跌眼镜”,但她给观众的毒舌和真诚印象在直播带货界就是有天然的优势。别人骂她带货掉价她会直接回怼,直播带货确实是因为综艺事业发展不好↓自己不工作也可以衣食无忧,但总要养工作人员↓倒也没说带货手段多高明,赢就赢在她一以贯之的人设性格。只要涉及到食品,一直维持身材的金星也都真刀实枪上阵,没什么过于花里胡哨的说辞,气氛感染力就是满分↓于此同时,金星也在直播间利用毒舌属性进行输出,大大提高了可看性。有人在直播间拉踩她和杨丽萍,她“破口大骂”↓一边直播吃东西一边搞八卦,李云迪pc被抓,反应速度也是5G↓让粉丝知道在把带货当一个正事儿去干,也懂得怎样恰到好处地下凡又不滑稽↓利用自己的职业技能在卖货的同时娱乐和满足粉丝。带货额不算顶尖,但涨粉量和速度稳坐明星赛道NO.1👌🏻更厉害的是林依轮▽这位看起来已经在娱乐圈消失的52岁歌手,私下早已成为中国直播带货界的大佬。2020年主播TOP榜,他和诸多顶级网红平起平坐,和比他小几轮的年轻人对打,不服不行。态度自然不用提啦,基本上是滴水不漏,利用才艺哄粉宠粉已经不需要被特别拿出来当成亮点↓最关键的还是林依轮自身的积淀,专业度和带货能力,真的比大多数主播有说服力多了😳直播间主打美食和厨房用品,绝不仅仅是因为美食和日常厨房快消品赚钱。“厨男”,也不是为了卖货临时搭造出来的主播人设。点进林依轮的dy主页,就会发现他真的贼会做菜↓再往前顺着职业轨迹扒,原来他在2006年就开始上美食节目↓2015年在优酷主持美食节目↓2020年直播也没忘老本行,在《风味实验室》里当MC↓更年轻时还出过健康饮食瘦身书↓落实到人生里,他甚至都不是因为当主持人爱上了美食,而是因为会吃会做在圈子内出名才有了后来的工作机会。(他小的时候家境不好,常被老爸暴打,喜欢用吃东西来抵抗恐惧,没当明星前在还粤菜馆子里打工当厨师)好多顶流明星、大咖都去他家蹭饭↓在其他综艺里当评委,提到美食绝不打怵,被嘉宾都夸是行家↓就说这种人直播带货美食领域怎么可能没话说,只要稍微肯用心一点,死忠粉和信任值就蹭蹭往上涨。再说点更具体的,林依轮其实是真正意义上第一位直播带货的明星,比范BB入驻小红书的时间还早。而他无意识开始“带货”的时间则可追溯到更久之前,对生活品质的独特追求,让他很早就成了明星圈里的生活方式kol。可谓行家一出手就知有没有,也不是没翻车过,但这种级别的带货明星,想赚怎么可能不赚呢。同理的还有真“带货女王”章小蕙▽身为古早香港名媛(加拿大籍)和千禧年之前就在活跃的kol,她因为从小就习惯奢侈富贵的生活被称为“人间富贵花”,吃穿用度也自然都是好东西。如今59岁的她来内地搞事业,刚写微信公众号带货,吃相也并不难看,点进去基本都是普通工薪阶层不会常买,她亲自试用过的轻奢小众好货。(这里就不放牌子了)文章也都是她一字一句亲自写成,偶尔读几篇开头,会觉得不像是带货,而在看专栏↓如今她进军dy,虽然还未开始直播,但依旧是拍视频荐货,水准没有发生波动,无论是推荐护肤品还是美食,牌子说出来都会一种符合她的身份的信服↓尽管大家买不起,但也都尊重与欣赏。所以说啊……真的不是每一个明星带货都会翻车,向太错就错在她把带货这件事想得太简单了,明明也是有很多谈资和选择的人,带货优质美食↓(向太家的厨房也是及其专业的)带货高端珠宝↓(向太本人是知名钻石收藏家)却偏偏为了赚快钱和占便宜把口碑葬送。有句话很赞同——富贵富贵,但向太直播里的表现,可谓只富不贵。不过对橘而言,这倒也不算是彻底的“人设崩塌”,只能说像向太这种摸爬滚打起来的富一代,赚起钱来,真没大家想得那么体面(吃瓜)最后一句没有在替上述任何明星打广告,大家不要冲动消费。另外,你最爱的带货主播是谁?
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