武当休闲山庄

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2019-11-10

— 本帖被 huozm32831 执行加亮操作(2019-11-13) —

明星转行或兼职做直播，在娱乐圈中早就不是什么新鲜的话题。
这其中做的最出名的绝对要数李湘，仅是最近的两个月她就因为“直播”上了三次热搜，还被某电商平台评价为明星主播中的TOP1。

按道理说，李湘本身就具有超高的国民度，还自带庞大的粉丝资源，又是专业主持人出身，卖货效果应该会很好吧？
可奇怪的地方就在于近期的直播里，网友对她的负面评价真的很高，不仅吐槽她“圈钱”，甚至都被质疑“能力还不如网红了”。

原因就在于她多次在直播间展出的不专业的态度。
比起现在人气堪比明星的主播李佳琦，不少网友都表示李湘真的“太不敬业了”，在介绍商品的时候，至少李佳琦是无需台本、将自己的理解结合商品本身侃侃而谈，但李湘在每一场的直播中，都能被人发现很明显的全程瞟向“提词器”。

如果连自己都记不住产品的卖点，观众自然也不太信任。
另一个原因，就是任何的产品李湘似乎都没有“真心”去安利，介绍商品的时候嘴上说自己会购买、平时一直再用，但就是不会在镜头前展示出来，哪怕是帮好朋友卖他们的自创品牌也是如此。
替张庭安利口红，每个颜色只在手背上划一道，却不会上嘴试用。

林依轮请她为自家的酱料做推广，老实讲最后确实靠着价格优势销量还算不错。
但整个过程中网友只能看到李湘在不断的搅着拌面，说着“好香”、“很好吃”，手上动作不停却没有动过一口，甚至在林依轮离开直播间后她还直接把碗拿到了一边。

如此安利，也难怪网友会不买账了。

再加上前两天，李湘被人曝光出“5分钟收80万”的推广费，却没有替店家卖出一件产品，“0销售”的事件也引起了热议。
再仔细一翻，似乎很多时候李湘的销量都并不算很优秀

比起前不久网红雪梨帮范冰冰卖面膜，几分钟之内销售额突破1000多万的成绩，两者的差距着实有一些大。

真的全怪是李湘的业务能力太差吗？当然不是。
李湘的能力，是经过央视和芒果台的“历练”的，最早的时候她进入央视实习，只隔了一年就跑去了芒果台挑大梁，台里重要的大型文艺晚会基本都有她占据c位的身影。

当时台里的女主持并不多，而李湘外型条件好，反应又快，立刻成了被力捧的当家花旦，王牌节目《快乐大本营》请她常驻，一站就是七年。

这期间，李湘先后三次被评为“最受欢迎主持人”，还获得了中国“金话筒”奖，这样的实力让她在同期的同行中风头无两，成了芒果台当之无愧的台柱子。

哪怕在之后，她退出《快乐大本营》、减少曝光活动，知名度也依旧没有下降，2010年产后复出即主持了跨年晚会，同时也开始了在购物频道的试水。

纵观她的出道经历，不难看出李湘的专业能力还有人气都是经过观众的检验和认可的，如今转战直播，其实也并没有“跨行”，毕竟她之前就有做电视购物的经验。
一开始，李湘还是对这份工作非常上心的，不少人都以为她只是“玩玩”，但没想到的是她真的能保持一周直播3至4场，一次直播3小时左右的频率，11月以来更是天天开播。

包括之前提到的“0销售”事件，在事情发酵后李湘也很快做出了回应，表示这确实是自己工作上的失误，道歉态度还是很诚恳的。

只是婚后的李湘营造了太久的贵妇人设，吃穿用度无一不是奢侈大牌，每次看着她在直播间大钻戒、名表不停地换，却像大家推荐一些十几块的产品，难免会令网友有种“出戏”的感觉。

而她一旦去卖符合自己消费的高价产品，对于平台消费者来说又有些负担太重，之前卖貂已经饱受争议了，近一期和那英一起直播，卖的“油盐酱醋茶小礼包”竟然标价1688元一套，这还是优惠了两百块后的价格。
惊的不少网友感慨“这是皇上御用的吗这么贵”。

卖低价产品缺少真实感、卖高价产品的价格又与实际商品严重不符，再加上前面提到的她后期直播有些“划水”的态度，这就是李湘做直播不成功的最大问题所在。
真正成功的主播，并不仅仅是靠着那些粉丝的追捧堆起来的，个人的带货能力、产品的价格这些都是必备条件，尤其是前者。

但带货能力，有很大程度上都取决于事先做了多少功课。
前一阵因为“敬业”上了热搜的李佳琦，就是很清楚的知道自己的定位，知道自己应该在哪里下功夫，只是单纯的讲纸巾都能滔滔不绝，还将同框的周震南惊讶不已：“这些台本上都没写啊？”
只这么一段，就能看出他在播前努力到什么程度。

随着网络化购物的兴起，卖货直播早就成了一件必然的事情，明星们跟随潮流、想要利用自身的粉丝优势去做转化也无可厚非。

如果真的凭实力做到头部的位置，也没有人会觉得这是“自降身价”的一件事情。
倘若李湘能把直播做的风生水起，那大家的风评肯定也会变成“优秀的主持人跑去卖货也一样优秀”。

只是可惜的是，客观来讲，她的态度好像并没有以前做主持人的时候那么认真，有时观众都能很明显的感觉到她在“端着架子”。
既想要做大赚钱，但却有些拉不下身价，网友也不傻，自然不会买单。

做直播的行为并不low，职业不分高低贵贱，正如李湘自己所说的，“只是家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光，何必上纲上线大做文章”。
只是无论任何职业，缺少“敬业”二字一定都做不长久，或许是在做直播之前，李湘也没有很认真的想过自己之后的规划，倘若她日后能拿出早期工作时50%的努力的拼劲，情况也许会好很多吧

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huozm32831

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2019-11-13

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